在這個信息爆(bao)炸的(de)(de)時代,如(ru)何有效的(de)(de)展示(shi)信息是一個重(zhong)要的(de)(de)問題。而(er)文(wen)案作為展示(shi)信息的(de)(de)一種手段越(yue)來(lai)越(yue)被人們所重(zhong)視。但我(wo)們每天面對浩如(ru)煙海的(de)(de)文(wen)案產品,有興趣看的(de)(de)不多,能(neng)記住的(de)(de)更少。所以不斷提(ti)升文(wen)案技巧,提(ti)高文(wen)案質量才(cai)是治本之策。
首先,在寫(xie)文案(an)之(zhi)前,要(yao)(yao)對文案(an)本身(shen)有一個清晰的認知(zhi):文案(an)只是溝(gou)通的一種(zhong)方(fang)式,通過(guo)文字與(yu)他人溝(gou)通。所以在寫(xie)作之(zhi)前需要(yao)(yao)謀定(ding)而(er)動(dong),解決以下三個問題。
一、寫(xie)給誰(shui)
在動筆之前,先要明白這篇文案要寫(xie)(xie)給誰看(kan),然(ran)后根(gen)據(ju)對方的(de)(de)一(yi)些特(te)點做(zuo)到有的(de)(de)放矢(shi)。在犯罪(zui)心理學中有一(yi)個(ge)(ge)詞叫側(ce)寫(xie)(xie),即根(gen)據(ju)罪(zui)犯的(de)(de)行(xing)為(wei)方式推(tui)斷(duan)出他的(de)(de)心理狀態(tai),從而分(fen)析出他的(de)(de)性(xing)格,生活環境,職業,成長背景等。同樣(yang)地,我們可以先對目標客(ke)戶做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)側(ce)寫(xie)(xie),做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)人物畫像,推(tui)斷(duan)出他的(de)(de)心理特(te)征等重要參數。比(bi)如會在什么情況下看(kan),注意力能持續多久,對什么感興趣等等。這樣(yang)的(de)(de)好處(chu)在于能夠(gou)迅(xun)速(su)拉近(jin)與(yu)目標客(ke)戶的(de)(de)關系,讓其有一(yi)種相見恨晚,知己(ji)難尋之感。客(ke)戶不排(pai)斥,后面的(de)(de)事(shi)情才好談。
二、寫什么
在(zai)解決了(le)(le)(le)寫(xie)給誰的(de)(de)問(wen)題之后(hou),就要解決寫(xie)什么的(de)(de)問(wen)題了(le)(le)(le)。大家是(shi)否(fou)有(you)過這(zhe)種(zhong)感受:看到(dao)一(yi)(yi)(yi)篇還(huan)不錯的(de)(de)文章,但(dan)讀完(wan)以后(hou)卻不知(zhi)道文章到(dao)底想表達什么。這(zhe)就是(shi)犯了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個錯誤,目標不明確(que)。寫(xie)文案不能(neng)眉毛胡(hu)子(zi)一(yi)(yi)(yi)把抓(zhua),更不能(neng)一(yi)(yi)(yi)口(kou)吃個胖子(zi)。寫(xie)文案有(you)時(shi)候(hou)(hou)(hou)是(shi)為(wei)了(le)(le)(le)推廣,有(you)時(shi)候(hou)(hou)(hou)是(shi)為(wei)了(le)(le)(le)提(ti)升轉化率提(ti)升銷量,有(you)時(shi)候(hou)(hou)(hou)是(shi)為(wei)了(le)(le)(le)蹭熱點刷存(cun)在(zai)感。而沒有(you)明確(que)目標的(de)(de)文案就像(xiang)狗熊掰棒子(zi),掰一(yi)(yi)(yi)個掉一(yi)(yi)(yi)個。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之,文案如(ru)登山(shan),一(yi)步一(yi)重天。希望(wang)我的一(yi)些淺(qian)見能(neng)對大家有所幫助,祝大家早日登頂,領略最美的風景。
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