在這(zhe)個(ge)信息(xi)(xi)爆炸的(de)時(shi)代,如(ru)何有(you)效的(de)展(zhan)示信息(xi)(xi)是一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)問題(ti)。而文(wen)(wen)(wen)案(an)作為展(zhan)示信息(xi)(xi)的(de)一(yi)種手段越(yue)來越(yue)被人們所(suo)重(zhong)視。但我們每天面對(dui)浩如(ru)煙海的(de)文(wen)(wen)(wen)案(an)產品,有(you)興趣看的(de)不多,能記住(zhu)的(de)更少。所(suo)以(yi)不斷提(ti)升文(wen)(wen)(wen)案(an)技巧,提(ti)高文(wen)(wen)(wen)案(an)質(zhi)量才是治(zhi)本之策。
首先,在寫文案之(zhi)前,要對文案本身有一(yi)個清晰的(de)(de)認知:文案只是溝通(tong)(tong)的(de)(de)一(yi)種(zhong)方式,通(tong)(tong)過文字與他(ta)人(ren)溝通(tong)(tong)。所以(yi)在寫作之(zhi)前需要謀定而動,解決以(yi)下三個問(wen)題(ti)。
一、寫(xie)給誰(shui)
在(zai)動筆之前,先要明白這篇文案要寫給誰看,然(ran)后(hou)根(gen)據對方(fang)的(de)(de)一(yi)些特點做到(dao)有(you)的(de)(de)放矢。在(zai)犯罪心理(li)(li)學中有(you)一(yi)個詞叫側寫,即根(gen)據罪犯的(de)(de)行為方(fang)式推斷出(chu)(chu)他(ta)的(de)(de)心理(li)(li)狀態,從而分(fen)析出(chu)(chu)他(ta)的(de)(de)性格,生活環境,職業,成長背景等(deng)(deng)(deng)。同樣地,我們可以先對目(mu)標客戶做一(yi)個側寫,做一(yi)個人(ren)物畫像,推斷出(chu)(chu)他(ta)的(de)(de)心理(li)(li)特征等(deng)(deng)(deng)重要參數。比如會在(zai)什(shen)么(me)情況下看,注意力(li)能持續多(duo)久,對什(shen)么(me)感興趣等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。這樣的(de)(de)好處在(zai)于能夠(gou)迅(xun)速(su)拉近與目(mu)標客戶的(de)(de)關系,讓其有(you)一(yi)種(zhong)相見恨(hen)晚,知己難尋之感。客戶不排斥(chi),后(hou)面的(de)(de)事情才好談。
二、寫什么
在解(jie)決(jue)了(le)(le)寫(xie)給誰的問題(ti)之后(hou),就要解(jie)決(jue)寫(xie)什(shen)么的問題(ti)了(le)(le)。大(da)家是否(fou)有(you)過這種(zhong)感受:看(kan)到一(yi)(yi)(yi)篇還不(bu)錯(cuo)(cuo)的文(wen)章(zhang),但讀(du)完以后(hou)卻不(bu)知道文(wen)章(zhang)到底想表達什(shen)么。這就是犯了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個錯(cuo)(cuo)誤(wu),目標不(bu)明(ming)確。寫(xie)文(wen)案(an)不(bu)能眉(mei)毛(mao)胡子一(yi)(yi)(yi)把抓,更不(bu)能一(yi)(yi)(yi)口吃個胖子。寫(xie)文(wen)案(an)有(you)時(shi)候(hou)是為(wei)了(le)(le)推廣,有(you)時(shi)候(hou)是為(wei)了(le)(le)提升轉(zhuan)化(hua)率提升銷(xiao)量,有(you)時(shi)候(hou)是為(wei)了(le)(le)蹭熱點刷(shua)存(cun)在感。而(er)沒(mei)有(you)明(ming)確目標的文(wen)案(an)就像狗熊掰棒子,掰一(yi)(yi)(yi)個掉(diao)一(yi)(yi)(yi)個。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之,文(wen)案(an)如登山,一(yi)步一(yi)重天(tian)。希望我的一(yi)些淺見能對大家有所幫助,祝(zhu)大家早日(ri)登頂,領略最美的風景。
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