在這(zhe)個信(xin)息爆炸的(de)(de)(de)時代,如何有效的(de)(de)(de)展示(shi)(shi)信(xin)息是一個重要的(de)(de)(de)問題。而(er)文(wen)(wen)案作為展示(shi)(shi)信(xin)息的(de)(de)(de)一種手段越來越被(bei)人們(men)所重視。但我們(men)每天(tian)面對浩如煙海的(de)(de)(de)文(wen)(wen)案產品,有興趣看的(de)(de)(de)不多(duo),能記住(zhu)的(de)(de)(de)更少。所以不斷提升文(wen)(wen)案技巧(qiao),提高文(wen)(wen)案質量(liang)才是治(zhi)本(ben)之(zhi)策(ce)。
首先,在(zai)寫(xie)文(wen)案之(zhi)前,要對文(wen)案本身(shen)有(you)一個清(qing)晰的(de)認知:文(wen)案只(zhi)是(shi)溝通的(de)一種方(fang)式,通過文(wen)字(zi)與(yu)他人(ren)溝通。所(suo)以在(zai)寫(xie)作之(zhi)前需要謀(mou)定而(er)動,解決(jue)以下三個問(wen)題。
一、寫(xie)給誰
在(zai)動筆之前,先(xian)要明白這(zhe)篇文案要寫(xie)給誰看,然后根據(ju)對方(fang)的(de)一(yi)(yi)些(xie)特點(dian)做到(dao)有(you)(you)(you)的(de)放矢。在(zai)犯(fan)罪心理學中有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個詞叫側寫(xie),即根據(ju)罪犯(fan)的(de)行(xing)為(wei)方(fang)式推(tui)斷(duan)出(chu)他的(de)心理狀態,從而分析(xi)出(chu)他的(de)性(xing)格(ge),生活環境,職業,成長背景等。同樣地,我(wo)們(men)可以先(xian)對目標客戶(hu)做一(yi)(yi)個側寫(xie),做一(yi)(yi)個人物(wu)畫像,推(tui)斷(duan)出(chu)他的(de)心理特征(zheng)等重要參數。比如會在(zai)什(shen)么情況下看,注意力能持(chi)續多久,對什(shen)么感(gan)(gan)興趣等等。這(zhe)樣的(de)好處在(zai)于能夠迅(xun)速拉近與(yu)目標客戶(hu)的(de)關系,讓其有(you)(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)相見恨(hen)晚,知己難尋(xun)之感(gan)(gan)。客戶(hu)不排斥,后面(mian)的(de)事(shi)情才好談。
二、寫什么
在(zai)解(jie)(jie)決了(le)寫(xie)給誰的(de)(de)(de)問(wen)題之后,就(jiu)(jiu)要(yao)解(jie)(jie)決寫(xie)什(shen)么(me)的(de)(de)(de)問(wen)題了(le)。大家(jia)是(shi)否有(you)過這種感受:看到一(yi)篇還不錯(cuo)的(de)(de)(de)文章,但讀完以后卻不知(zhi)道文章到底想表達什(shen)么(me)。這就(jiu)(jiu)是(shi)犯了(le)一(yi)個(ge)(ge)錯(cuo)誤,目標不明(ming)確(que)(que)。寫(xie)文案不能(neng)眉毛(mao)胡子一(yi)把抓(zhua),更不能(neng)一(yi)口(kou)吃(chi)個(ge)(ge)胖子。寫(xie)文案有(you)時(shi)(shi)候(hou)是(shi)為了(le)推廣,有(you)時(shi)(shi)候(hou)是(shi)為了(le)提(ti)升轉(zhuan)化率(lv)提(ti)升銷量,有(you)時(shi)(shi)候(hou)是(shi)為了(le)蹭(ceng)熱點刷(shua)存(cun)在(zai)感。而沒有(you)明(ming)確(que)(que)目標的(de)(de)(de)文案就(jiu)(jiu)像狗(gou)熊掰棒(bang)子,掰一(yi)個(ge)(ge)掉一(yi)個(ge)(ge)。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之(zhi),文案如登山(shan),一步一重天(tian)。希(xi)望我(wo)的一些淺見能對(dui)大家有所幫(bang)助,祝大家早日登頂,領略最美的風景。
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