近日，廣(guang)東固特(te)超聲股份(fen)有限公(gong)司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一個(ge)“瘋(feng)(feng)子”帶著一群“傻(sha)子”做實業(ye)(ye)(ye)，這是廣東(dong)固特(te)(te)(te)超(chao)聲股份有限公(gong)司（以(yi)下(xia)簡稱固特(te)(te)(te)超(chao)聲）董(dong)事(shi)長吳(wu)銀隆走進(jin)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之路的評價(jia)。短短8年，固特(te)(te)(te)超(chao)聲從(cong)無(wu)產品、無(wu)技術、無(wu)市場(chang)的“三(san)(san)無(wu)”企(qi)業(ye)(ye)(ye)，一躍成為超(chao)聲清洗(xi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中唯(wei)一擁有研發團(tuan)隊、榮(rong)獲(huo)最多國家專(zhuan)利數和設(she)有營銷團(tuan)隊乃至自營電商的“三(san)(san)優”企(qi)業(ye)(ye)(ye)。今年初，他還(huan)把固特(te)(te)(te)超(chao)聲推向了資本市場(chang)——登(deng)陸新三(san)(san)板。那(nei)么，“瘋(feng)(feng)子”如何帶著“傻(sha)子”創(chuang)造“奇(qi)跡”？記(ji)者近(jin)日特(te)(te)(te)別專(zhuan)訪了該公(gong)司董(dong)事(shi)長吳(wu)銀隆，揭開其締造“神話”的神秘面紗。
●本報記者 李(li)躍
吳(wu)銀隆：湖南大學(xue)財務(wu)專(zhuan)(zhuan)業畢業，瑞士(shi)維多(duo)利(li)亞(ya)大學(xue)工商(shang)管理碩士(shi)，高(gao)級經濟(ji)師，國內首批持牌(pai)證券(quan)分析師，蕉(jiao)嶺農村(cun)信用合作聯社理事，廣東長汀商(shang)會(hui)副會(hui)長，梅(mei)州市金諾(nuo)健康(kang)超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)波(bo)研究(jiu)院院長，超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)波(bo)領域36項(xiang)國家專(zhuan)(zhuan)利(li)發(fa)明人(ren)，廣東固特超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)股(gu)份有限公司(si)董事長兼固特超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)技術(shu)研究(jiu)中心主任。
?
“瘋(feng)子”與“傻子”的實(shi)業(ye)生涯(ya)
?
“道不同不相為謀”，這句話很好地詮(quan)釋了吳銀隆為何要跳出與合(he)作伙伴創辦得“風生水起”的公司，而跳進“火(huo)坑”讓自己(ji)從頭再來。
2003年，身(shen)為(wei)中國(guo)首(shou)批持牌(pai)證(zheng)券分析(xi)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆(long)，離(li)開(kai)了(le)工(gong)作(zuo)8年的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券公(gong)司，從(cong)資(zi)本(ben)市場抽身(shen)走(zou)上實(shi)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)道路(lu)。對于那個年代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說(shuo)，離(li)開(kai)“皇冠上的(de)(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)跑(pao)去“打(da)鐵”干實(shi)業(ye)(ye)，就(jiu)是(shi)個不折不扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。但他(ta)卻“瘋”得(de)(de)很徹(che)底，完全不顧旁人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)異樣眼(yan)光(guang)，反倒更加堅定做(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)想法。“資(zi)本(ben)市場太虛，總覺(jue)得(de)(de)抓不住。腳踏實(shi)地做(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)(ye)才能(neng)讓我心安(an)。”源于此，吳銀(yin)隆(long)開(kai)始(shi)注冊成(cheng)立生(sheng)產型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，涉足超聲波清洗行業(ye)(ye)。然而，正(zheng)當企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)步步做(zuo)(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)，作(zuo)為(wei)大(da)股東的(de)(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆(long)辭職了(le)，再一(yi)次成(cheng)為(wei)了(le)別人(ren)眼(yan)中的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。“我提出(chu)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)產品要標準化生(sheng)產，員工(gong)能(neng)參與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)控(kong)股。這兩個建議我的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴都不能(neng)接受，所以只能(neng)分道揚鑣。”吳銀(yin)隆(long)笑著說(shuo)，規(gui)范(fan)化、現代(dai)化管(guan)理是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)“核心”，沒有“他(ta)們(men)”企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)很難做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)強。于是(shi)，2007年7月，吳銀(yin)隆(long)手持30多萬，帶著愿意陪他(ta)從(cong)頭再來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)6個員工(gong)開(kai)始(shi)了(le)“瘋子(zi)”與“傻(sha)子(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)生(sheng)涯。
“沒產(chan)品、沒市(shi)場、沒技術又不會(hui)管(guan)理(li)(li)，該(gai)怎么(me)辦(ban)？”在創業(ye)初(chu)期，吳銀(yin)隆毫不理(li)(li)會(hui)同行們的(de)(de)(de)譏笑和嘲諷，開(kai)始(shi)特(te)立(li)獨行，對(dui)公(gong)司(si)進行“布局”：成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)(yan)發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、管(guan)理(li)(li)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)……縱(zong)使只有7個人(ren)，但(dan)在“現代化(hua)”的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念下，大(da)家(jia)依然各司(si)其(qi)職(zhi)、起早貪黑地(di)“傻(sha)干(gan)猛干(gan)”，固特(te)超聲也(ye)“如火如荼”地(di)開(kai)展(zhan)著。“成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)(yan)發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)和銷(xiao)售中心，做標(biao)準化(hua)的(de)(de)(de)產(chan)品，雖然成(cheng)(cheng)本(ben)花費很大(da)，但(dan)一(yi)旦(dan)成(cheng)(cheng)功(gong)便可成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)的(de)(de)(de)‘標(biao)桿’，能量是巨(ju)大(da)而持久(jiu)的(de)(de)(de)。”吳銀(yin)隆這(zhe)么(me)總結他愿意成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)中“瘋(feng)子”的(de)(de)(de)原因(yin)，正因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)堅持，固特(te)超聲也(ye)從創業(ye)之初(chu)7個人(ren)發(fa)(fa)展(zhan)到現在的(de)(de)(de)300多(duo)(duo)名員工，其(qi)中研(yan)(yan)發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)就有30多(duo)(duo)人(ren)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)40多(duo)(duo)人(ren)；公(gong)司(si)營業(ye)額也(ye)從當時的(de)(de)(de)每年100萬元，飆升(sheng)到現今(jin)(jin)的(de)(de)(de)5000多(duo)(duo)萬元，并成(cheng)(cheng)功(gong)于今(jin)(jin)年初(chu)在新(xin)三(san)板掛牌上市(shi)。
?
堅守與(yu)享受的創業(ye)過程
?
“雖然我(wo)(wo)為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工提供了平臺，但(dan)我(wo)(wo)更感(gan)(gan)謝員(yuan)(yuan)(yuan)工為(wei)(wei)我(wo)(wo)提供了舞臺。我(wo)(wo)才是(shi)最大(da)的獲益者，所以我(wo)(wo)很感(gan)(gan)恩他(ta)們付出的辛勤和(he)努力。”和(he)大(da)部分企業(ye)(ye)(ye)老板(ban)不同的是(shi)，吳銀(yin)(yin)隆不把實(shi)業(ye)(ye)(ye)歸功于自己，而認(ren)為(wei)(wei)這(zhe)主(zhu)要是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工們的功勞。這(zhe)也從一(yi)(yi)個(ge)側面反映(ying)了吳銀(yin)(yin)隆的創業(ye)(ye)(ye)初衷(zhong)：資(zi)本市場只能(neng)讓我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)實(shi)現夢(meng)想，實(shi)體(ti)企業(ye)(ye)(ye)卻能(neng)帶動一(yi)(yi)大(da)幫人(ren)實(shi)現財(cai)務(wu)自由。也正因為(wei)(wei)如此，吳銀(yin)(yin)隆用員(yuan)(yuan)(yuan)工參股的方式(shi)“回(hui)饋”員(yuan)(yuan)(yuan)工，通過向元老、骨干員(yuan)(yuan)(yuan)工無(wu)償贈予、股權激勵、補貼配售等方式(shi)，把創業(ye)(ye)(ye)初期(qi)的100%控(kong)股比例(li)稀釋到現在的40%多(duo)(duo)，整個(ge)企業(ye)(ye)(ye)有70多(duo)(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工參股成為(wei)(wei)企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)人(ren)，真(zhen)正實(shi)現分享共(gong)贏。
“誠信、務(wu)實(shi)、創新、共(gong)(gong)贏、感恩(en)，這(zhe)10字是我人(ren)生的信條(tiao)，也是固特(te)超(chao)聲的核心價值觀。”吳銀(yin)隆說(shuo)到(dao)做(zuo)到(dao)，不僅(jin)把他做(zuo)人(ren)的準(zhun)則(ze)帶到(dao)企業，還用(yong)實(shi)際(ji)行(xing)動在實(shi)踐:誠信為(wei)(wei)商，不為(wei)(wei)小利(li)(li)丟(diu)失客(ke)戶(hu)；務(wu)實(shi)肯(ken)干(gan)，不讓(rang)文(wen)憑成為(wei)(wei)門檻；創新研發(fa)，不斷使(shi)產品推陳(chen)出(chu)新；共(gong)(gong)贏理念，不局(ju)限自我盈利(li)(li)，打造客(ke)戶(hu)、員(yuan)(yuan)工、供應商、股東、社會(hui)共(gong)(gong)同獲益局(ju)面；感恩(en)回饋，不僅(jin)讓(rang)員(yuan)(yuan)工參與企業控(kong)股，還建立(li)企業商學院(yuan)、設立(li)固特(te)幸(xing)福基金，讓(rang)員(yuan)(yuan)工在完(wan)善的保障中快樂地工作。
當然，這(zhe)一(yi)(yi)路(lu)走來(lai)，也并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)直(zhi)“順風順水(shui)”。吳銀(yin)隆說，因為(wei)堅守這(zhe)“10字”核心(xin)價值(zhi)觀，他征服了(le)一(yi)(yi)道道難關(guan)。“印象(xiang)最深的(de)莫過于在(zai)創業之(zhi)初(chu)堅守‘誠信’，讓企(qi)(qi)(qi)業瀕臨破產。”吳銀(yin)隆說，2008年初(chu)，正是(shi)(shi)固特超聲(sheng)剛走上正軌的(de)時(shi)候，那時(shi)企(qi)(qi)(qi)業一(yi)(yi)個月只能(neng)接30萬(wan)左右的(de)訂(ding)單(dan)(dan)。恰巧當時(shi)接到(dao)(dao)美(mei)國(guo)一(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)40多(duo)萬(wan)的(de)訂(ding)單(dan)(dan)，于是(shi)(shi)興(xing)奮(fen)之(zhi)余(yu)立馬日夜趕工。可(ke)是(shi)(shi)，“意(yi)外(wai)”出現了(le)，從(cong)沒(mei)出現過質量(liang)問題的(de)他們(men)收到(dao)(dao)了(le)美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)來(lai)電：“你(ni)們(men)公司產品有質量(liang)問題，不(bu)(bu)(bu)合格。”接到(dao)(dao)電話后，吳銀(yin)隆的(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)樣不(bu)(bu)(bu)停地轉動(dong)著： “三(san)(san)條(tiao)路(lu)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)處理(li)不(bu)(bu)(bu)退(tui)貨(huo)，讓美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)成為(wei)一(yi)(yi)次性客(ke)戶(hu)(hu)；二是(shi)(shi)嘗試協商，做(zuo)到(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)賠這(zhe)么多(duo)；三(san)(san)是(shi)(shi)責任(ren)全擔，貨(huo)物重新(xin)派發全額賠付。”面對可(ke)以(yi)選擇“不(bu)(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)(bu)睬(cai)”挽救企(qi)(qi)(qi)業生(sheng)(sheng)機(ji)的(de)路(lu)子(zi)，他再一(yi)(yi)次成為(wei)別人眼中的(de)“瘋子(zi)”，想(xiang)都沒(mei)想(xiang)就選擇了(le)全額賠付，再次帶著一(yi)(yi)幫“傻(sha)子(zi)”日夜趕工生(sheng)(sheng)產40多(duo)萬(wan)的(de)訂(ding)單(dan)(dan)發到(dao)(dao)美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)手(shou)中。“當時(shi)賠了(le)40多(duo)萬(wan)意(yi)味(wei)著半年的(de)利潤(run)全沒(mei)了(le)，企(qi)(qi)(qi)業差點‘關(guan)門大吉(ji)’。”吳銀(yin)隆笑著回憶著當時(shi)自己的(de)“大膽(dan)”，雖然輕(qing)描淡寫，實際上不(bu)(bu)(bu)啻于生(sheng)(sheng)死(si)抉擇！“因為(wei)做(zuo)到(dao)(dao)了(le)誠信，我們(men)和美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)直(zhi)保持著合作，到(dao)(dao)現在(zai)每個月都有一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)來(lai)往。”
“我(wo)一直認(ren)為我(wo)的(de)(de)創業(ye)之路沒有(you)辛酸淚，反倒(dao)是享(xiang)受的(de)(de)過程。因(yin)為我(wo)在(zai)決定(ding)創業(ye)之時就已(yi)做好(hao)了(le)最壞的(de)(de)打算，把一切可預知的(de)(de)困難都過濾了(le)一遍，想明白透徹了(le)，覺得都能接受，便開始苦(ku)干蠻干，一直堅定(ding)地走下去。”吳銀隆笑說(shuo)締造(zao)“神話(hua)”的(de)(de)過程就是享(xiang)受的(de)(de)過程，沒有(you)任何的(de)(de)辛酸和痛苦(ku)。
?
資本與實業的無縫對接
?
2015年(nian)1月，固特超(chao)聲成(cheng)(cheng)功登陸(lu)新(xin)三(san)板。6年(nian)的(de)時間，吳(wu)銀隆如何讓固特超(chao)聲實現質的(de)飛躍？“我在(zai)證券公司(si)工作8年(nian)而(er)轉行經(jing)(jing)營實體企(qi)業(ye)，無形中培養了(le)‘比(bi)做(zuo)資(zi)本(ben)的(de)更懂企(qi)業(ye)、比(bi)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)更懂資(zi)本(ben)’的(de)能力。”吳(wu)銀隆說(shuo)，憑借著豐富的(de)資(zi)本(ben)市場(chang)經(jing)(jing)驗和敏(min)銳的(de)市場(chang)商機(ji)嗅(xiu)覺，他認為(wei)在(zai)多層次資(zi)本(ben)市場(chang)建設(she)成(cheng)(cheng)為(wei)國家(jia)發(fa)展重要戰略的(de)時候(hou)，新(xin)三(san)板上市必將成(cheng)(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)主(zhu)旋(xuan)律。于是(shi)在(zai)2013年(nian)8月，吳(wu)銀隆就“快人一步”，帶領著固特超(chao)聲啟動了(le)掛牌上市的(de)工作，并于2014年(nian)1月完成(cheng)(cheng)股改(gai)后順利登陸(lu)新(xin)三(san)板。
“新(xin)三(san)板(ban)是(shi)真正為中(zhong)小企(qi)業發展提(ti)供直接(jie)融資的大平臺，中(zhong)小企(qi)業可(ke)以在這里實現資本與實業的無(wu)縫對接(jie)。” 吳(wu)銀隆如(ru)是(shi)說，自公司(si)進入(ru)新(xin)三(san)板(ban)后，不(bu)僅(jin)提(ti)升了企(qi)業的知(zhi)名(ming)度，還(huan)獲得(de)了不(bu)少知(zhi)名(ming)企(qi)業如(ru)方(fang)太櫥柜、歐琳等的青睞，并簽訂合作(zuo)意向協議。
“下一步，公(gong)司(si)將依靠‘科技(ji)創(chuang)新’、‘資本市場’的(de)雙(shuang)輪驅動，內源性增長與資源整合并舉，實現快速、超(chao)常規(gui)的(de)發(fa)展，并吸引上下游產業聚集，打造超(chao)聲(sheng)產業園區。”說到固特超(chao)聲(sheng)的(de)未來，吳銀隆信心滿滿。
?
??帥(shuai)曉林：吳銀(yin)隆是一(yi)個與眾不同(tong)的企業家
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳銀隆的(de)“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院(yuan)客商研究院(yuan)研究人員；博(bo)士后、副教授(shou) 帥曉林）
?