在這(zhe)個信息(xi)爆炸的時代,如何有效的展示(shi)(shi)信息(xi)是(shi)一個重要的問題。而文(wen)案(an)作為展示(shi)(shi)信息(xi)的一種(zhong)手段越來越被(bei)人(ren)們(men)所(suo)重視(shi)。但我們(men)每天面(mian)對(dui)浩如煙海的文(wen)案(an)產品,有興趣(qu)看(kan)的不多,能記住的更少。所(suo)以不斷提(ti)升(sheng)文(wen)案(an)技(ji)巧,提(ti)高文(wen)案(an)質量(liang)才是(shi)治本之策。
首(shou)先,在寫文(wen)案之前(qian),要對文(wen)案本身有一個清(qing)晰的認知:文(wen)案只(zhi)是溝通(tong)的一種方式,通(tong)過文(wen)字與他人溝通(tong)。所以(yi)在寫作之前(qian)需要謀(mou)定(ding)而(er)動(dong),解決以(yi)下三個問題。
一、寫給誰
在(zai)動筆之前,先(xian)要明白這篇文(wen)案要寫給誰看(kan),然后(hou)根據對方(fang)的(de)(de)一(yi)(yi)些特點做(zuo)到有(you)的(de)(de)放(fang)矢。在(zai)犯(fan)罪(zui)心理學中有(you)一(yi)(yi)個(ge)詞叫側寫,即(ji)根據罪(zui)犯(fan)的(de)(de)行為(wei)方(fang)式推斷出(chu)(chu)他(ta)的(de)(de)心理狀態,從而分析出(chu)(chu)他(ta)的(de)(de)性格,生活環境(jing),職業,成(cheng)長背景等(deng)。同(tong)樣地,我(wo)們(men)可以(yi)先(xian)對目(mu)標客(ke)戶做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)側寫,做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)人物畫像,推斷出(chu)(chu)他(ta)的(de)(de)心理特征等(deng)重要參數。比如(ru)會在(zai)什(shen)么(me)情況(kuang)下看(kan),注意力能(neng)持續多久,對什(shen)么(me)感(gan)興(xing)趣等(deng)等(deng)。這樣的(de)(de)好(hao)處(chu)在(zai)于(yu)能(neng)夠迅速拉近與目(mu)標客(ke)戶的(de)(de)關系,讓其有(you)一(yi)(yi)種相(xiang)見恨晚,知己難尋(xun)之感(gan)。客(ke)戶不排斥(chi),后(hou)面的(de)(de)事情才好(hao)談。
二、寫(xie)什么
在(zai)解(jie)決了(le)(le)(le)寫(xie)給誰的(de)問題(ti)之后(hou),就要解(jie)決寫(xie)什么(me)的(de)問題(ti)了(le)(le)(le)。大(da)家是否(fou)有(you)過這種感受(shou):看到一(yi)篇還不(bu)錯的(de)文(wen)(wen)章,但讀完(wan)以后(hou)卻不(bu)知(zhi)道文(wen)(wen)章到底想表達(da)什么(me)。這就是犯(fan)了(le)(le)(le)一(yi)個錯誤,目(mu)標(biao)不(bu)明確(que)。寫(xie)文(wen)(wen)案(an)不(bu)能(neng)眉毛(mao)胡子(zi)一(yi)把抓,更不(bu)能(neng)一(yi)口吃個胖子(zi)。寫(xie)文(wen)(wen)案(an)有(you)時候是為(wei)了(le)(le)(le)推廣,有(you)時候是為(wei)了(le)(le)(le)提升(sheng)轉化率提升(sheng)銷量,有(you)時候是為(wei)了(le)(le)(le)蹭熱點刷存(cun)在(zai)感。而沒有(you)明確(que)目(mu)標(biao)的(de)文(wen)(wen)案(an)就像狗熊掰棒子(zi),掰一(yi)個掉一(yi)個。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之(zhi),文(wen)案如登(deng)山(shan),一(yi)步一(yi)重天(tian)。希望我的一(yi)些淺見(jian)能(neng)對大(da)(da)家(jia)有所幫助,祝大(da)(da)家(jia)早日登(deng)頂,領略最美的風景。
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