近(jin)日，廣東固特超聲股份(fen)有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??
一(yi)個(ge)“瘋子(zi)”帶(dai)著一(yi)群“傻子(zi)”做實(shi)業(ye)(ye)(ye)，這是(shi)廣東固(gu)(gu)特(te)超(chao)(chao)(chao)聲股份(fen)有限公司(si)（以下簡稱固(gu)(gu)特(te)超(chao)(chao)(chao)聲）董(dong)事長(chang)吳(wu)銀隆走進創業(ye)(ye)(ye)之路的(de)(de)評(ping)價。短(duan)短(duan)8年(nian)，固(gu)(gu)特(te)超(chao)(chao)(chao)聲從無產品、無技術(shu)、無市場的(de)(de)“三無”企(qi)業(ye)(ye)(ye)，一(yi)躍(yue)成為超(chao)(chao)(chao)聲清(qing)洗行(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)唯(wei)一(yi)擁有研發(fa)團(tuan)隊、榮獲最多國家專利(li)數和設有營銷團(tuan)隊乃(nai)至自營電商的(de)(de)“三優”企(qi)業(ye)(ye)(ye)。今(jin)年(nian)初，他還把(ba)固(gu)(gu)特(te)超(chao)(chao)(chao)聲推向了(le)資本市場——登陸新三板。那么，“瘋子(zi)”如何(he)帶(dai)著“傻子(zi)”創造“奇跡”？記者近(jin)日特(te)別專訪了(le)該公司(si)董(dong)事長(chang)吳(wu)銀隆，揭開(kai)其締造“神話”的(de)(de)神秘面紗。
●本報記者(zhe) 李躍
吳銀隆(long)：湖南大學(xue)(xue)財(cai)務專(zhuan)(zhuan)業畢(bi)業，瑞(rui)士維多利亞(ya)大學(xue)(xue)工商管理(li)碩士，高級經濟(ji)師，國(guo)內首批持牌證(zheng)券分(fen)析師，蕉嶺農村信用合作聯社理(li)事，廣東長汀商會副會長，梅(mei)州市(shi)金諾健康超聲(sheng)波研究院(yuan)院(yuan)長，超聲(sheng)波領域36項國(guo)家(jia)專(zhuan)(zhuan)利發明人，廣東固特(te)超聲(sheng)股份有限公司(si)董事長兼固特(te)超聲(sheng)技術(shu)研究中(zhong)心主任。
?
“瘋子”與(yu)“傻子”的實業(ye)生涯
?
“道不同不相為謀”，這句話(hua)很好地詮釋了吳銀隆為何要(yao)跳(tiao)出與合作伙伴創辦得“風生水起”的(de)公司(si)，而跳(tiao)進“火(huo)坑”讓(rang)自己(ji)從(cong)頭(tou)再來(lai)。
2003年(nian)，身(shen)為中(zhong)國(guo)首批持(chi)牌證券分析師的(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆(long)(long)(long)，離開(kai)了工作(zuo)8年(nian)的(de)(de)(de)(de)證券公司，從資(zi)本市場抽身(shen)走上(shang)實(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)道路(lu)。對于那個年(nian)代的(de)(de)(de)(de)人來說，離開(kai)“皇冠上(shang)的(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)證券業(ye)跑(pao)去“打(da)鐵”干實(shi)業(ye)，就是(shi)個不(bu)折(zhe)不(bu)扣的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”。但他卻“瘋”得(de)很(hen)徹底，完全不(bu)顧旁人的(de)(de)(de)(de)異樣眼(yan)光，反倒更加堅定做(zuo)實(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)想法。“資(zi)本市場太(tai)虛，總覺(jue)得(de)抓不(bu)住。腳踏(ta)實(shi)地做(zuo)實(shi)業(ye)才(cai)能(neng)(neng)讓我(wo)心安(an)。”源于此，吳銀(yin)隆(long)(long)(long)開(kai)始(shi)注(zhu)冊(ce)成(cheng)立生產(chan)型企(qi)業(ye)，涉(she)足超聲(sheng)波清洗行業(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)強(qiang)(qiang)做(zuo)大(da)(da)，作(zuo)為大(da)(da)股東(dong)的(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆(long)(long)(long)辭職了，再一(yi)次(ci)成(cheng)為了別人眼(yan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”。“我(wo)提出公司的(de)(de)(de)(de)產(chan)品要標(biao)準化(hua)生產(chan)，員工能(neng)(neng)參(can)與企(qi)業(ye)控股。這(zhe)兩(liang)個建議我(wo)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴都不(bu)能(neng)(neng)接受，所以只(zhi)能(neng)(neng)分道揚鑣。”吳銀(yin)隆(long)(long)(long)笑著說，規(gui)范化(hua)、現(xian)代化(hua)管理是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)“根基”，員工是(shi)企(qi)業(ye)壯大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)“核心”，沒(mei)有“他們”企(qi)業(ye)很(hen)難做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)(qiang)。于是(shi)，2007年(nian)7月(yue)，吳銀(yin)隆(long)(long)(long)手(shou)持(chi)30多萬，帶(dai)著愿意陪他從頭再來的(de)(de)(de)(de)6個員工開(kai)始(shi)了“瘋子(zi)(zi)”與“傻子(zi)(zi)”的(de)(de)(de)(de)實(shi)業(ye)生涯。
“沒(mei)產(chan)品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術(shu)又(you)不(bu)會(hui)(hui)管理(li)，該怎(zen)么(me)辦？”在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)初(chu)期(qi)，吳銀(yin)隆(long)毫不(bu)理(li)會(hui)(hui)同(tong)行們的(de)(de)譏笑和(he)嘲諷，開始特立獨行，對公司進行“布(bu)局”：成立研發團(tuan)隊、銷售團(tuan)隊、管理(li)團(tuan)隊……縱(zong)使(shi)只有7個(ge)(ge)人(ren)(ren)，但在(zai)“現(xian)代化”的(de)(de)管理(li)理(li)念下，大家依然各司其職、起早貪黑地(di)“傻(sha)干猛干”，固(gu)特超聲(sheng)也(ye)“如火如荼”地(di)開展(zhan)著。“成立研發團(tuan)隊和(he)銷售中心(xin)，做標準化的(de)(de)產(chan)品，雖然成本花費很(hen)大，但一旦成功(gong)便可(ke)成為行業(ye)(ye)的(de)(de)‘標桿’，能(neng)量是巨大而持久(jiu)的(de)(de)。”吳銀(yin)隆(long)這么(me)總結(jie)他愿(yuan)意成為行業(ye)(ye)中“瘋(feng)子”的(de)(de)原因，正因為這樣的(de)(de)堅持，固(gu)特超聲(sheng)也(ye)從創(chuang)業(ye)(ye)之初(chu)7個(ge)(ge)人(ren)(ren)發展(zhan)到現(xian)在(zai)的(de)(de)300多(duo)名員工，其中研發團(tuan)隊就有30多(duo)人(ren)(ren)、銷售團(tuan)隊40多(duo)人(ren)(ren)；公司營(ying)業(ye)(ye)額也(ye)從當時的(de)(de)每年100萬元，飆(biao)升到現(xian)今的(de)(de)5000多(duo)萬元，并(bing)成功(gong)于(yu)今年初(chu)在(zai)新三(san)板(ban)掛牌(pai)上市(shi)。
?
堅守(shou)與享受的(de)創業過(guo)程
?
“雖然(ran)我(wo)(wo)為員(yuan)(yuan)工提供了(le)平臺(tai)，但我(wo)(wo)更(geng)感謝員(yuan)(yuan)工為我(wo)(wo)提供了(le)舞(wu)臺(tai)。我(wo)(wo)才(cai)是最(zui)大的(de)(de)獲益者，所以我(wo)(wo)很感恩他們(men)付出的(de)(de)辛勤和努力。”和大部分(fen)企(qi)業老板不(bu)同的(de)(de)是，吳(wu)銀隆(long)不(bu)把(ba)實(shi)業歸功于自(zi)己，而認為這主(zhu)要是員(yuan)(yuan)工們(men)的(de)(de)功勞。這也從一個(ge)側面(mian)反映(ying)了(le)吳(wu)銀隆(long)的(de)(de)創業初(chu)衷：資本(ben)市(shi)場(chang)只能讓我(wo)(wo)一個(ge)人實(shi)現(xian)夢想(xiang)，實(shi)體企(qi)業卻能帶動(dong)一大幫(bang)人實(shi)現(xian)財務自(zi)由。也正(zheng)因為如(ru)此，吳(wu)銀隆(long)用員(yuan)(yuan)工參股的(de)(de)方式“回饋”員(yuan)(yuan)工，通過向(xiang)元(yuan)老、骨干(gan)員(yuan)(yuan)工無(wu)償贈予(yu)、股權激勵(li)、補貼配售等(deng)方式，把(ba)創業初(chu)期的(de)(de)100%控股比例稀釋(shi)到現(xian)在的(de)(de)40%多(duo)，整個(ge)企(qi)業有70多(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)工參股成為企(qi)業主(zhu)人，真正(zheng)實(shi)現(xian)分(fen)享共贏。
“誠信、務實(shi)、創新、共贏、感(gan)恩，這10字是(shi)(shi)我(wo)人生(sheng)的(de)信條，也(ye)是(shi)(shi)固(gu)特超聲的(de)核心(xin)價值(zhi)觀。”吳銀(yin)隆說到(dao)做(zuo)到(dao)，不(bu)僅(jin)把他做(zuo)人的(de)準(zhun)則帶到(dao)企(qi)(qi)業(ye)，還用實(shi)際行動在實(shi)踐(jian):誠信為商，不(bu)為小利(li)丟失(shi)客(ke)戶；務實(shi)肯干，不(bu)讓(rang)(rang)文憑成為門檻；創新研發，不(bu)斷使產(chan)品(pin)推(tui)陳出新；共贏理念，不(bu)局(ju)限自我(wo)盈利(li)，打造客(ke)戶、員工、供應商、股東(dong)、社(she)會共同獲益局(ju)面；感(gan)恩回饋，不(bu)僅(jin)讓(rang)(rang)員工參與企(qi)(qi)業(ye)控股，還建立企(qi)(qi)業(ye)商學院、設立固(gu)特幸福基金，讓(rang)(rang)員工在完善(shan)的(de)保障中(zhong)快樂地(di)工作。
當(dang)然，這一(yi)(yi)(yi)路走來，也并不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)直“順風(feng)順水(shui)”。吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)說(shuo)，因為(wei)堅守這“10字”核心價值觀，他征(zheng)服了一(yi)(yi)(yi)道道難關(guan)(guan)。“印象最深的(de)(de)莫(mo)過(guo)于在創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)初(chu)堅守‘誠(cheng)信(xin)’，讓企(qi)業(ye)(ye)瀕臨(lin)破產(chan)。”吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)說(shuo)，2008年(nian)初(chu)，正是(shi)(shi)固特超聲剛走上正軌(gui)的(de)(de)時候，那時企(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)個月只(zhi)能接(jie)30萬(wan)(wan)左右的(de)(de)訂單。恰巧當(dang)時接(jie)到(dao)美(mei)國(guo)一(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)40多萬(wan)(wan)的(de)(de)訂單，于是(shi)(shi)興奮之(zhi)余立(li)馬日(ri)夜趕工。可(ke)是(shi)(shi)，“意(yi)外”出現(xian)(xian)了，從沒(mei)出現(xian)(xian)過(guo)質(zhi)量問題的(de)(de)他們收(shou)到(dao)了美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)(de)來電：“你(ni)們公司產(chan)品有質(zhi)量問題，不合(he)格(ge)。”接(jie)到(dao)電話后，吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)的(de)(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣不停地轉動著(zhu)： “三條(tiao)路：一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)不處理不退貨(huo)(huo)，讓美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性客(ke)戶(hu)；二是(shi)(shi)嘗(chang)試(shi)協商(shang)，做到(dao)不賠這么多；三是(shi)(shi)責任全(quan)擔(dan)，貨(huo)(huo)物重新派(pai)發(fa)全(quan)額賠付(fu)。”面對可(ke)以(yi)選擇“不理不睬”挽救企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)機的(de)(de)路子(zi)，他再一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)成為(wei)別人眼中(zhong)的(de)(de)“瘋子(zi)”，想都(dou)沒(mei)想就選擇了全(quan)額賠付(fu)，再次(ci)(ci)帶著(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日(ri)夜趕工生(sheng)產(chan)40多萬(wan)(wan)的(de)(de)訂單發(fa)到(dao)美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)手中(zhong)。“當(dang)時賠了40多萬(wan)(wan)意(yi)味(wei)著(zhu)半年(nian)的(de)(de)利潤全(quan)沒(mei)了，企(qi)業(ye)(ye)差點(dian)‘關(guan)(guan)門大(da)吉’。”吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)笑著(zhu)回憶(yi)著(zhu)當(dang)時自己(ji)的(de)(de)“大(da)膽”，雖(sui)然輕描(miao)淡寫(xie)，實際上不啻于生(sheng)死抉(jue)擇！“因為(wei)做到(dao)了誠(cheng)信(xin)，我們和(he)美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保持著(zhu)合(he)作(zuo)，到(dao)現(xian)(xian)在每個月都(dou)有一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)(wan)的(de)(de)生(sheng)意(yi)來往。”
“我(wo)一直認(ren)為我(wo)的(de)創業(ye)之路(lu)沒(mei)(mei)有(you)辛(xin)酸(suan)淚(lei)，反倒是享受(shou)的(de)過(guo)程。因(yin)為我(wo)在(zai)決定創業(ye)之時就(jiu)已做(zuo)好了(le)最壞的(de)打算，把一切可預知(zhi)的(de)困難都(dou)過(guo)濾了(le)一遍(bian)，想明白透徹了(le)，覺得都(dou)能接受(shou)，便開始苦(ku)干蠻干，一直堅定地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)過(guo)程就(jiu)是享受(shou)的(de)過(guo)程，沒(mei)(mei)有(you)任何(he)的(de)辛(xin)酸(suan)和痛苦(ku)。
?
資本(ben)與實(shi)業(ye)的無縫對接
?
2015年1月(yue)，固特(te)超聲成功(gong)登陸新三(san)板。6年的(de)(de)時間，吳(wu)銀隆如何讓固特(te)超聲實現質的(de)(de)飛(fei)躍？“我在證券公司工作8年而轉行經營實體企(qi)業(ye)，無形中(zhong)培養了(le)‘比(bi)做資(zi)本(ben)的(de)(de)更(geng)懂(dong)企(qi)業(ye)、比(bi)做企(qi)業(ye)的(de)(de)更(geng)懂(dong)資(zi)本(ben)’的(de)(de)能力(li)。”吳(wu)銀隆說(shuo)，憑借著豐富的(de)(de)資(zi)本(ben)市場經驗(yan)和敏(min)銳的(de)(de)市場商機嗅覺，他認為在多層次資(zi)本(ben)市場建設成為國家(jia)發展重要(yao)戰略的(de)(de)時候，新三(san)板上市必將成為企(qi)業(ye)發展的(de)(de)主旋律(lv)。于是在2013年8月(yue)，吳(wu)銀隆就“快(kuai)人一步”，帶領著固特(te)超聲啟(qi)動了(le)掛牌上市的(de)(de)工作，并于2014年1月(yue)完成股改后順利登陸新三(san)板。
“新三(san)板是真正為中小(xiao)企(qi)業(ye)發展提(ti)供直(zhi)接融資的(de)大平臺，中小(xiao)企(qi)業(ye)可以(yi)在這里(li)實現資本(ben)與實業(ye)的(de)無縫對接。” 吳(wu)銀隆(long)如是說，自公司進入新三(san)板后，不僅提(ti)升(sheng)了企(qi)業(ye)的(de)知名(ming)度，還獲得了不少知名(ming)企(qi)業(ye)如方太櫥柜、歐(ou)琳等的(de)青睞，并簽(qian)訂合作意向(xiang)協議。
“下一步，公司將依(yi)靠‘科(ke)技(ji)創新’、‘資本市場’的(de)雙(shuang)輪驅動，內(nei)源性增長與資源整合并舉，實現快速、超常規的(de)發展，并吸引上(shang)下游(you)產業(ye)(ye)聚集，打造(zao)超聲(sheng)產業(ye)(ye)園區。”說到固特超聲(sheng)的(de)未來，吳銀隆信心滿滿。
?
??帥曉(xiao)林：吳銀隆(long)是一個與眾不同的企業家
??
吳(wu)銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉(jia)應學(xue)院(yuan)客商研(yan)究院(yuan)研(yan)究人員(yuan)；博(bo)士后、副教授 帥曉林）
?