近日，廣東固特(te)超聲股(gu)份有限公(gong)司(si)（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個“瘋子(zi)”帶著一(yi)群“傻子(zi)”做(zuo)實業，這是(shi)廣東(dong)固(gu)特(te)超(chao)聲股(gu)份有(you)限公司（以下簡稱固(gu)特(te)超(chao)聲）董(dong)事(shi)長(chang)吳銀隆走進創(chuang)業之路的評價。短短8年，固(gu)特(te)超(chao)聲從無產品、無技術、無市場(chang)的“三(san)無”企業，一(yi)躍(yue)成為超(chao)聲清洗行業中唯一(yi)擁有(you)研(yan)發團隊、榮獲最多國家專利數和(he)設有(you)營銷(xiao)團隊乃(nai)至自營電(dian)商的“三(san)優”企業。今(jin)年初，他還把(ba)固(gu)特(te)超(chao)聲推向了資本(ben)市場(chang)——登陸新三(san)板。那么，“瘋子(zi)”如何帶著“傻子(zi)”創(chuang)造“奇(qi)跡”？記(ji)者近日特(te)別專訪了該公司董(dong)事(shi)長(chang)吳銀隆，揭開其(qi)締造“神話”的神秘面紗。
●本報記者(zhe) 李躍
吳(wu)銀隆(long)：湖(hu)南大學財務(wu)專業畢業，瑞士維(wei)多(duo)利亞大學工商管理碩士，高(gao)級經濟師，國(guo)內首(shou)批持牌證券(quan)分(fen)析師，蕉嶺農(nong)村(cun)信用合作(zuo)聯社理事，廣(guang)(guang)東長汀商會副會長，梅州市金諾健康超聲(sheng)波研究院(yuan)院(yuan)長，超聲(sheng)波領域(yu)36項(xiang)國(guo)家專利發(fa)明人(ren)，廣(guang)(guang)東固(gu)特超聲(sheng)股份有限公(gong)司董事長兼固(gu)特超聲(sheng)技術(shu)研究中心主任。
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“瘋子”與“傻子”的實業生涯(ya)
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“道不同(tong)不相為謀(mou)”，這句(ju)話很好地詮(quan)釋了吳銀隆為何要跳(tiao)出與合作伙伴創辦得“風(feng)生(sheng)水起”的公司，而跳(tiao)進(jin)“火坑”讓(rang)自己(ji)從頭再來。
2003年，身為中(zhong)國首批持牌證券(quan)分(fen)析師的(de)(de)吳銀(yin)隆，離(li)開了(le)工(gong)作8年的(de)(de)證券(quan)公司，從資本(ben)(ben)市場抽身走上(shang)實業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)(de)道路(lu)。對于(yu)那個(ge)年代(dai)的(de)(de)人來說，離(li)開“皇(huang)冠上(shang)的(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)證券(quan)業(ye)(ye)跑去“打鐵”干實業(ye)(ye)，就是個(ge)不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)(zi)”。但他卻“瘋(feng)”得很徹底，完全不(bu)(bu)顧旁人的(de)(de)異樣眼光，反倒更加(jia)堅(jian)定做實業(ye)(ye)的(de)(de)想(xiang)法。“資本(ben)(ben)市場太虛(xu)，總覺得抓不(bu)(bu)住。腳踏實地做實業(ye)(ye)才能(neng)讓我心安。”源于(yu)此，吳銀(yin)隆開始(shi)注冊成(cheng)立生(sheng)產(chan)(chan)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)，涉足超聲波(bo)清(qing)洗行業(ye)(ye)。然(ran)而，正當企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)步步做強(qiang)做大(da)，作為大(da)股東(dong)的(de)(de)吳銀(yin)隆辭職了(le)，再一(yi)次成(cheng)為了(le)別人眼中(zhong)的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)(zi)”。“我提出公司的(de)(de)產(chan)(chan)品要標準(zhun)化生(sheng)產(chan)(chan)，員(yuan)工(gong)能(neng)參與企(qi)(qi)業(ye)(ye)控股。這兩個(ge)建議我的(de)(de)合作伙伴都不(bu)(bu)能(neng)接受(shou)，所以只能(neng)分(fen)道揚鑣(biao)。”吳銀(yin)隆笑著說，規范化、現代(dai)化管理是企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)“根基”，員(yuan)工(gong)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)“核心”，沒(mei)有“他們(men)”企(qi)(qi)業(ye)(ye)很難做大(da)做強(qiang)。于(yu)是，2007年7月，吳銀(yin)隆手持30多萬，帶(dai)著愿意陪他從頭再來的(de)(de)6個(ge)員(yuan)工(gong)開始(shi)了(le)“瘋(feng)子(zi)(zi)”與“傻子(zi)(zi)”的(de)(de)實業(ye)(ye)生(sheng)涯(ya)。
“沒產品(pin)、沒市場、沒技術又不(bu)會(hui)管理，該(gai)怎(zen)么辦？”在創業初期，吳銀(yin)隆毫(hao)不(bu)理會(hui)同行們的(de)譏笑和嘲諷，開始(shi)特(te)立(li)獨(du)行，對公(gong)司進行“布局”：成立(li)研(yan)(yan)發(fa)團(tuan)隊、銷(xiao)售團(tuan)隊、管理團(tuan)隊……縱使只(zhi)有7個人，但(dan)在“現(xian)代化”的(de)管理理念下，大家依然各司其(qi)職、起(qi)早貪黑地“傻干猛(meng)干”，固(gu)特(te)超聲也(ye)“如火如荼”地開展著(zhu)。“成立(li)研(yan)(yan)發(fa)團(tuan)隊和銷(xiao)售中(zhong)(zhong)(zhong)心，做標準化的(de)產品(pin)，雖然成本花(hua)費(fei)很大，但(dan)一旦成功便可成為(wei)行業的(de)‘標桿’，能量是巨大而持久的(de)。”吳銀(yin)隆這么總結他(ta)愿(yuan)意成為(wei)行業中(zhong)(zhong)(zhong)“瘋子”的(de)原因，正因為(wei)這樣的(de)堅持，固(gu)特(te)超聲也(ye)從創業之初7個人發(fa)展到現(xian)在的(de)300多(duo)名員工(gong)，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)研(yan)(yan)發(fa)團(tuan)隊就有30多(duo)人、銷(xiao)售團(tuan)隊40多(duo)人；公(gong)司營(ying)業額也(ye)從當時的(de)每(mei)年100萬(wan)元(yuan)，飆升(sheng)到現(xian)今的(de)5000多(duo)萬(wan)元(yuan)，并(bing)成功于今年初在新三板掛牌上市。
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堅守與享受的(de)創(chuang)業過程
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“雖然(ran)我(wo)(wo)為(wei)(wei)員工提供了(le)(le)平臺，但(dan)我(wo)(wo)更感(gan)謝員工為(wei)(wei)我(wo)(wo)提供了(le)(le)舞臺。我(wo)(wo)才是最大的(de)獲益者，所以我(wo)(wo)很感(gan)恩(en)他們付(fu)出(chu)的(de)辛勤和努(nu)力。”和大部(bu)分企(qi)(qi)業老板不(bu)同的(de)是，吳(wu)銀隆不(bu)把實(shi)業歸功于(yu)自己(ji)，而認為(wei)(wei)這(zhe)主要是員工們的(de)功勞(lao)。這(zhe)也從(cong)一(yi)個側面反(fan)映(ying)了(le)(le)吳(wu)銀隆的(de)創業初衷：資(zi)本市場只能讓我(wo)(wo)一(yi)個人(ren)實(shi)現夢(meng)想，實(shi)體企(qi)(qi)業卻(que)能帶動一(yi)大幫人(ren)實(shi)現財務自由(you)。也正因為(wei)(wei)如此，吳(wu)銀隆用員工參股(gu)的(de)方(fang)式“回饋”員工，通過向元老、骨(gu)干員工無償(chang)贈予、股(gu)權激勵(li)、補貼配售等方(fang)式，把創業初期的(de)100%控股(gu)比例稀釋到現在的(de)40%多，整個企(qi)(qi)業有(you)70多個員工參股(gu)成(cheng)為(wei)(wei)企(qi)(qi)業主人(ren)，真正實(shi)現分享(xiang)共贏。
“誠信(xin)、務(wu)實(shi)(shi)、創新(xin)、共(gong)(gong)贏(ying)、感恩(en)，這10字(zi)是我人生的(de)信(xin)條，也是固(gu)特超聲的(de)核心(xin)價值觀。”吳銀隆說到做(zuo)到，不僅把他(ta)做(zuo)人的(de)準則帶到企業(ye)，還(huan)(huan)用實(shi)(shi)際行(xing)動(dong)在實(shi)(shi)踐:誠信(xin)為(wei)(wei)商，不為(wei)(wei)小利(li)丟失客(ke)戶；務(wu)實(shi)(shi)肯干，不讓(rang)(rang)文憑(ping)成為(wei)(wei)門檻；創新(xin)研(yan)發，不斷(duan)使產品推陳出新(xin)；共(gong)(gong)贏(ying)理念，不局(ju)限自我盈(ying)利(li)，打造客(ke)戶、員工、供應商、股東(dong)、社會共(gong)(gong)同獲益(yi)局(ju)面(mian)；感恩(en)回饋，不僅讓(rang)(rang)員工參與企業(ye)控(kong)股，還(huan)(huan)建立企業(ye)商學院、設立固(gu)特幸福基金，讓(rang)(rang)員工在完善的(de)保障中快樂(le)地工作。
當(dang)(dang)然，這(zhe)一(yi)路走來，也并不(bu)是(shi)(shi)一(yi)直“順風順水”。吳銀(yin)隆(long)說，因(yin)為堅守(shou)這(zhe)“10字”核心價值觀(guan)，他(ta)(ta)(ta)征服了(le)(le)一(yi)道道難關。“印(yin)象最深的(de)(de)(de)(de)(de)莫過(guo)(guo)于(yu)在創業(ye)之初堅守(shou)‘誠信’，讓企(qi)業(ye)瀕臨破產。”吳銀(yin)隆(long)說，2008年初，正(zheng)是(shi)(shi)固特超聲剛走上(shang)正(zheng)軌的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，那時(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)一(yi)個月(yue)只能接(jie)30萬左右的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)。恰巧當(dang)(dang)時(shi)(shi)(shi)接(jie)到美(mei)(mei)國(guo)(guo)一(yi)客戶(hu)40多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)，于(yu)是(shi)(shi)興奮之余立馬日夜趕(gan)工。可是(shi)(shi)，“意外”出現(xian)了(le)(le)，從沒(mei)出現(xian)過(guo)(guo)質量問題的(de)(de)(de)(de)(de)他(ta)(ta)(ta)們收(shou)到了(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)來電(dian)：“你們公(gong)司(si)產品(pin)有質量問題，不(bu)合格。”接(jie)到電(dian)話(hua)后，吳銀(yin)隆(long)的(de)(de)(de)(de)(de)腦子(zi)(zi)(zi)像“陀螺”一(yi)樣不(bu)停(ting)地(di)轉動著(zhu)： “三條路：一(yi)是(shi)(shi)不(bu)處理不(bu)退貨，讓美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)成(cheng)為一(yi)次性(xing)客戶(hu)；二是(shi)(shi)嘗試協商(shang)，做到不(bu)賠(pei)這(zhe)么多(duo)(duo)；三是(shi)(shi)責任全擔，貨物重新(xin)派發全額賠(pei)付(fu)。”面對可以選(xuan)擇“不(bu)理不(bu)睬”挽救企(qi)業(ye)生機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)路子(zi)(zi)(zi)，他(ta)(ta)(ta)再一(yi)次成(cheng)為別人(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)(zi)”，想都(dou)沒(mei)想就(jiu)選(xuan)擇了(le)(le)全額賠(pei)付(fu)，再次帶著(zhu)一(yi)幫“傻子(zi)(zi)(zi)”日夜趕(gan)工生產40多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)發到美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)手中(zhong)。“當(dang)(dang)時(shi)(shi)(shi)賠(pei)了(le)(le)40多(duo)(duo)萬意味著(zhu)半(ban)年的(de)(de)(de)(de)(de)利潤全沒(mei)了(le)(le)，企(qi)業(ye)差(cha)點‘關門大吉’。”吳銀(yin)隆(long)笑著(zhu)回憶著(zhu)當(dang)(dang)時(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕描(miao)淡(dan)寫，實(shi)際上(shang)不(bu)啻于(yu)生死(si)抉擇！“因(yin)為做到了(le)(le)誠信，我們和(he)美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)還一(yi)直保(bao)持(chi)著(zhu)合作，到現(xian)在每個月(yue)都(dou)有一(yi)百多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)(de)生意來往。”
“我一直認(ren)為我的(de)創業之路沒有辛酸淚(lei)，反倒(dao)是享(xiang)受(shou)(shou)的(de)過程。因為我在決定創業之時(shi)就已做(zuo)好了(le)最(zui)壞(huai)的(de)打算，把一切可預知的(de)困難都過濾了(le)一遍，想明白透徹了(le)，覺得都能接受(shou)(shou)，便開始苦干蠻干，一直堅(jian)定地走下去。”吳銀(yin)隆笑說締造“神話”的(de)過程就是享(xiang)受(shou)(shou)的(de)過程，沒有任(ren)何(he)的(de)辛酸和痛(tong)苦。
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資本與(yu)實業(ye)的無縫(feng)對接(jie)
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2015年(nian)1月(yue)，固特(te)超聲成(cheng)功登陸(lu)(lu)新三板(ban)。6年(nian)的時間，吳(wu)銀(yin)隆(long)如何(he)讓(rang)固特(te)超聲實(shi)(shi)現質的飛(fei)躍？“我(wo)在(zai)證(zheng)券(quan)公司工(gong)作8年(nian)而轉(zhuan)行(xing)經(jing)(jing)營實(shi)(shi)體企業(ye)，無形中培養了(le)‘比(bi)(bi)做資(zi)(zi)(zi)本的更懂企業(ye)、比(bi)(bi)做企業(ye)的更懂資(zi)(zi)(zi)本’的能力。”吳(wu)銀(yin)隆(long)說，憑借著豐富的資(zi)(zi)(zi)本市(shi)場(chang)經(jing)(jing)驗和敏(min)銳的市(shi)場(chang)商機嗅覺，他認為(wei)在(zai)多層(ceng)次(ci)資(zi)(zi)(zi)本市(shi)場(chang)建設成(cheng)為(wei)國家發展(zhan)重要戰略(lve)的時候，新三板(ban)上市(shi)必(bi)將成(cheng)為(wei)企業(ye)發展(zhan)的主旋律。于是在(zai)2013年(nian)8月(yue)，吳(wu)銀(yin)隆(long)就“快人一步”，帶領著固特(te)超聲啟動了(le)掛牌(pai)上市(shi)的工(gong)作，并于2014年(nian)1月(yue)完成(cheng)股(gu)改(gai)后順利登陸(lu)(lu)新三板(ban)。
“新三板是真正為中(zhong)小企業(ye)發(fa)展提供直(zhi)接融資(zi)的大平(ping)臺，中(zhong)小企業(ye)可以在(zai)這里實現資(zi)本與(yu)實業(ye)的無縫對接。” 吳銀隆如(ru)(ru)是說(shuo)，自(zi)公司進(jin)入新三板后，不(bu)僅提升了企業(ye)的知(zhi)名度，還獲(huo)得了不(bu)少(shao)知(zhi)名企業(ye)如(ru)(ru)方太櫥(chu)柜(ju)、歐(ou)琳等的青睞，并簽訂合作意(yi)向協議。
“下一(yi)步(bu)，公司將依靠(kao)‘科技創(chuang)新’、‘資(zi)本市場’的(de)雙輪(lun)驅動，內源(yuan)性增長與(yu)資(zi)源(yuan)整(zheng)合并舉，實(shi)現快(kuai)速、超常(chang)規(gui)的(de)發展(zhan)，并吸(xi)引上(shang)下游產業(ye)聚集，打造超聲(sheng)產業(ye)園區。”說到固特超聲(sheng)的(de)未來，吳銀(yin)隆信(xin)心滿滿。
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??帥曉(xiao)林：吳(wu)銀隆是一個與(yu)眾不同的企業家
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吳銀(yin)隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客商研(yan)究(jiu)院研(yan)究(jiu)人員；博士后、副教(jiao)授 帥(shuai)曉(xiao)林）
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