近日，廣東(dong)固特超聲(sheng)股份(fen)有限(xian)公(gong)司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個“瘋子(zi)”帶著一(yi)群“傻子(zi)”做(zuo)實(shi)業(ye)，這(zhe)是(shi)廣東固特超(chao)聲股份有限公司（以(yi)下簡稱固特超(chao)聲）董事長(chang)吳(wu)銀隆(long)走進創(chuang)業(ye)之(zhi)路的(de)評價。短(duan)短(duan)8年(nian)，固特超(chao)聲從(cong)無(wu)產品、無(wu)技(ji)術、無(wu)市(shi)場(chang)的(de)“三無(wu)”企(qi)業(ye)，一(yi)躍成為超(chao)聲清洗行業(ye)中唯一(yi)擁有研發團(tuan)隊、榮獲最多國(guo)家專利數和設有營銷團(tuan)隊乃至自營電(dian)商的(de)“三優”企(qi)業(ye)。今年(nian)初(chu)，他(ta)還(huan)把固特超(chao)聲推(tui)向了資本市(shi)場(chang)——登陸新三板。那么，“瘋子(zi)”如何(he)帶著“傻子(zi)”創(chuang)造“奇跡”？記者近日特別專訪了該公司董事長(chang)吳(wu)銀隆(long)，揭開其締(di)造“神(shen)話”的(de)神(shen)秘面(mian)紗(sha)。
●本(ben)報記者(zhe) 李(li)躍
吳銀隆：湖南大學(xue)財(cai)務專(zhuan)業畢業，瑞士(shi)(shi)維(wei)多(duo)利(li)亞大學(xue)工商管(guan)理(li)碩(shuo)士(shi)(shi)，高級經(jing)濟師，國內(nei)首批持牌證券分析師，蕉(jiao)嶺(ling)農(nong)村信用合作聯社理(li)事，廣(guang)東(dong)長(chang)汀商會副會長(chang)，梅州市(shi)金諾健康超(chao)(chao)聲波研究院院長(chang)，超(chao)(chao)聲波領(ling)域(yu)36項國家專(zhuan)利(li)發明(ming)人(ren)，廣(guang)東(dong)固(gu)特超(chao)(chao)聲股份有(you)限公司董事長(chang)兼固(gu)特超(chao)(chao)聲技術研究中心主(zhu)任。
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“瘋子”與“傻子”的實(shi)業生涯
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“道不同不相為謀”，這句(ju)話很好地詮釋了吳銀隆為何要跳(tiao)出與(yu)合(he)作伙(huo)伴創辦得“風生水起”的公司，而跳(tiao)進“火坑(keng)”讓自己從頭再(zai)來。
2003年(nian)，身為中(zhong)(zhong)國首批持(chi)牌證(zheng)券分析師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)，離開(kai)了工(gong)(gong)作8年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券公(gong)司，從資(zi)本市場抽身走(zou)上(shang)實(shi)(shi)(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路。對于那個(ge)年(nian)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來說，離開(kai)“皇冠(guan)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)跑去“打鐵”干實(shi)(shi)(shi)業(ye)，就是個(ge)不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”。但他卻“瘋”得(de)很徹(che)底，完全不(bu)(bu)顧旁(pang)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)異樣眼光，反倒(dao)更加堅定做(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。“資(zi)本市場太虛，總(zong)覺得(de)抓(zhua)不(bu)(bu)住。腳踏實(shi)(shi)(shi)地(di)做(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)才能(neng)(neng)讓我(wo)心(xin)安。”源于此，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)開(kai)始(shi)(shi)注冊成立生產型企(qi)(qi)(qi)業(ye)，涉足超(chao)聲波清洗行業(ye)。然而(er)，正(zheng)當企(qi)(qi)(qi)業(ye)一步步做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)，作為大(da)股(gu)東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)辭職(zhi)了，再一次成為了別人眼中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”。“我(wo)提(ti)出公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品要(yao)標準化生產，員工(gong)(gong)能(neng)(neng)參與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)控股(gu)。這兩個(ge)建議我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作伙伴都不(bu)(bu)能(neng)(neng)接受，所以只能(neng)(neng)分道揚(yang)鑣。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)笑著說，規范化、現代化管理是企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)(gong)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒(mei)有“他們(men)”企(qi)(qi)(qi)業(ye)很難(nan)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。于是，2007年(nian)7月(yue)，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)手持(chi)30多(duo)萬，帶著愿意陪他從頭再來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)6個(ge)員工(gong)(gong)開(kai)始(shi)(shi)了“瘋子(zi)(zi)”與(yu)“傻子(zi)(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)業(ye)生涯。
“沒(mei)產(chan)品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術(shu)又不(bu)會管理(li)(li)，該怎么辦？”在(zai)創業(ye)初(chu)期(qi)，吳銀隆毫不(bu)理(li)(li)會同行(xing)(xing)(xing)們(men)的(de)譏笑(xiao)和(he)嘲諷，開(kai)始特立獨行(xing)(xing)(xing)，對公司(si)(si)進行(xing)(xing)(xing)“布局(ju)”：成立研發團隊(dui)、銷(xiao)售(shou)團隊(dui)、管理(li)(li)團隊(dui)……縱使只(zhi)有7個(ge)人(ren)，但在(zai)“現(xian)代化(hua)(hua)”的(de)管理(li)(li)理(li)(li)念(nian)下，大家(jia)依然(ran)各司(si)(si)其職、起早貪黑(hei)地“傻(sha)干猛(meng)干”，固特超(chao)(chao)聲也“如火如荼”地開(kai)展(zhan)著。“成立研發團隊(dui)和(he)銷(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)，做標準化(hua)(hua)的(de)產(chan)品，雖然(ran)成本花費(fei)很大，但一旦成功(gong)便可成為行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)‘標桿(gan)’，能(neng)量是巨大而持(chi)(chi)久的(de)。”吳銀隆這(zhe)么總結(jie)他(ta)愿(yuan)意成為行(xing)(xing)(xing)業(ye)中(zhong)“瘋子”的(de)原因，正因為這(zhe)樣的(de)堅持(chi)(chi)，固特超(chao)(chao)聲也從(cong)創業(ye)之初(chu)7個(ge)人(ren)發展(zhan)到現(xian)在(zai)的(de)300多名員工，其中(zhong)研發團隊(dui)就有30多人(ren)、銷(xiao)售(shou)團隊(dui)40多人(ren)；公司(si)(si)營業(ye)額也從(cong)當時的(de)每(mei)年100萬(wan)元，飆(biao)升(sheng)到現(xian)今(jin)的(de)5000多萬(wan)元，并成功(gong)于今(jin)年初(chu)在(zai)新三板掛牌(pai)上市(shi)。
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堅守(shou)與享受(shou)的創(chuang)業(ye)過(guo)程
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“雖然(ran)我為(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供了(le)平臺，但我更(geng)感(gan)謝員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)為(wei)我提供了(le)舞臺。我才是最大的(de)獲(huo)益者，所以我很感(gan)恩他們付出的(de)辛勤和(he)努(nu)力。”和(he)大部分(fen)企(qi)業(ye)老(lao)板不同的(de)是，吳(wu)銀(yin)隆(long)不把實(shi)業(ye)歸功于自(zi)己，而認為(wei)這主(zhu)要是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)們的(de)功勞(lao)。這也從一個(ge)側面反映(ying)了(le)吳(wu)銀(yin)隆(long)的(de)創業(ye)初衷：資本(ben)市場只能讓我一個(ge)人(ren)實(shi)現夢想，實(shi)體企(qi)業(ye)卻能帶動一大幫(bang)人(ren)實(shi)現財務自(zi)由。也正(zheng)因為(wei)如此(ci)，吳(wu)銀(yin)隆(long)用員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)參(can)(can)股(gu)的(de)方(fang)式“回饋”員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，通(tong)過向(xiang)元老(lao)、骨干員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)無(wu)償贈予(yu)、股(gu)權激勵、補(bu)貼配售等方(fang)式，把創業(ye)初期的(de)100%控股(gu)比例稀釋到現在(zai)的(de)40%多(duo)(duo)，整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)有70多(duo)(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)參(can)(can)股(gu)成為(wei)企(qi)業(ye)主(zhu)人(ren)，真正(zheng)實(shi)現分(fen)享共贏。
“誠(cheng)信(xin)(xin)、務(wu)實(shi)(shi)(shi)、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、共贏(ying)、感(gan)恩，這10字是我人生(sheng)的(de)信(xin)(xin)條，也是固特(te)超聲的(de)核心價值觀。”吳銀(yin)隆說到做到，不(bu)(bu)僅(jin)把他做人的(de)準(zhun)則帶到企(qi)(qi)業，還(huan)用(yong)實(shi)(shi)(shi)際行動在實(shi)(shi)(shi)踐:誠(cheng)信(xin)(xin)為商，不(bu)(bu)為小利(li)丟(diu)失客(ke)戶；務(wu)實(shi)(shi)(shi)肯干，不(bu)(bu)讓文(wen)憑成為門檻(jian)；創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)研發(fa)，不(bu)(bu)斷使產品(pin)推陳出新(xin)(xin)(xin)；共贏(ying)理念，不(bu)(bu)局限(xian)自(zi)我盈利(li)，打(da)造(zao)客(ke)戶、員(yuan)工(gong)、供應(ying)商、股東、社(she)會共同(tong)獲益局面；感(gan)恩回饋，不(bu)(bu)僅(jin)讓員(yuan)工(gong)參與企(qi)(qi)業控股，還(huan)建立(li)企(qi)(qi)業商學院、設(she)立(li)固特(te)幸(xing)福基金，讓員(yuan)工(gong)在完善的(de)保障(zhang)中快樂(le)地工(gong)作。
當(dang)然，這一(yi)(yi)(yi)(yi)路走來(lai)，也并不(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)直“順風順水”。吳銀(yin)(yin)隆(long)說(shuo)，因(yin)為(wei)堅(jian)守這“10字”核心價值觀，他(ta)征服了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關。“印象最(zui)深的(de)(de)莫(mo)過(guo)于在創(chuang)業(ye)之(zhi)初堅(jian)守‘誠(cheng)信’，讓企(qi)業(ye)瀕臨破(po)產(chan)。”吳銀(yin)(yin)隆(long)說(shuo)，2008年(nian)(nian)初，正是固特超聲剛走上正軌的(de)(de)時(shi)候，那時(shi)企(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)只能接30萬(wan)左右的(de)(de)訂(ding)單(dan)。恰巧當(dang)時(shi)接到(dao)(dao)(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)40多萬(wan)的(de)(de)訂(ding)單(dan)，于是興奮之(zhi)余立(li)馬日夜趕(gan)工。可(ke)是，“意外”出現了(le)，從沒出現過(guo)質量問題(ti)的(de)(de)他(ta)們(men)(men)收(shou)到(dao)(dao)(dao)了(le)美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)來(lai)電：“你們(men)(men)公(gong)司產(chan)品有質量問題(ti)，不(bu)合(he)格(ge)。”接到(dao)(dao)(dao)電話后，吳銀(yin)(yin)隆(long)的(de)(de)腦子像“陀螺(luo)”一(yi)(yi)(yi)(yi)樣不(bu)停地轉動著(zhu)(zhu)： “三(san)條路：一(yi)(yi)(yi)(yi)是不(bu)處理不(bu)退貨，讓美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)(ke)戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)性客(ke)(ke)戶(hu)；二是嘗試協商，做到(dao)(dao)(dao)不(bu)賠這么(me)多；三(san)是責任全(quan)擔(dan)，貨物重新派發(fa)全(quan)額(e)賠付(fu)。”面對可(ke)以選(xuan)擇(ze)“不(bu)理不(bu)睬”挽(wan)救企(qi)業(ye)生機的(de)(de)路子，他(ta)再一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)成為(wei)別(bie)人眼中的(de)(de)“瘋子”，想(xiang)都(dou)沒想(xiang)就選(xuan)擇(ze)了(le)全(quan)額(e)賠付(fu)，再次(ci)(ci)帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)幫“傻(sha)子”日夜趕(gan)工生產(chan)40多萬(wan)的(de)(de)訂(ding)單(dan)發(fa)到(dao)(dao)(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)(ke)戶(hu)手(shou)中。“當(dang)時(shi)賠了(le)40多萬(wan)意味著(zhu)(zhu)半年(nian)(nian)的(de)(de)利潤(run)全(quan)沒了(le)，企(qi)業(ye)差(cha)點‘關門(men)大(da)吉’。”吳銀(yin)(yin)隆(long)笑(xiao)著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當(dang)時(shi)自(zi)己的(de)(de)“大(da)膽”，雖然輕描淡寫(xie)，實際上不(bu)啻于生死(si)抉擇(ze)！“因(yin)為(wei)做到(dao)(dao)(dao)了(le)誠(cheng)信，我們(men)(men)和美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)(yi)直保持著(zhu)(zhu)合(he)作，到(dao)(dao)(dao)現在每個(ge)(ge)月(yue)都(dou)有一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)的(de)(de)生意來(lai)往。”
“我一直認為我的(de)(de)創(chuang)業之(zhi)路沒有(you)辛酸淚，反(fan)倒是(shi)享受的(de)(de)過(guo)(guo)程。因為我在(zai)決定(ding)創(chuang)業之(zhi)時就已做(zuo)好了最(zui)壞的(de)(de)打(da)算，把一切可預知的(de)(de)困難都過(guo)(guo)濾(lv)了一遍，想(xiang)明白透徹了，覺得都能接受，便開始(shi)苦干蠻干，一直堅定(ding)地走(zou)下去。”吳銀隆笑說(shuo)締(di)造“神話(hua)”的(de)(de)過(guo)(guo)程就是(shi)享受的(de)(de)過(guo)(guo)程，沒有(you)任何的(de)(de)辛酸和(he)痛苦。
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資本與實業(ye)的無縫對接
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2015年(nian)1月，固(gu)特超聲成(cheng)功登陸(lu)新(xin)三板(ban)。6年(nian)的(de)(de)時(shi)間，吳(wu)銀隆如何讓固(gu)特超聲實(shi)現(xian)質的(de)(de)飛躍？“我(wo)在證(zheng)券公司工作8年(nian)而轉行經營實(shi)體企(qi)(qi)業(ye)(ye)，無(wu)形(xing)中培養了‘比做資本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)更懂(dong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、比做企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)更懂(dong)資本(ben)(ben)(ben)’的(de)(de)能(neng)力。”吳(wu)銀隆說，憑借著豐富(fu)的(de)(de)資本(ben)(ben)(ben)市場(chang)經驗和敏(min)銳的(de)(de)市場(chang)商機嗅覺，他認為在多層次資本(ben)(ben)(ben)市場(chang)建設成(cheng)為國(guo)家發展重要戰略的(de)(de)時(shi)候(hou)，新(xin)三板(ban)上(shang)市必將成(cheng)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)主旋律(lv)。于是在2013年(nian)8月，吳(wu)銀隆就“快人一(yi)步(bu)”，帶領著固(gu)特超聲啟動了掛牌上(shang)市的(de)(de)工作，并(bing)于2014年(nian)1月完成(cheng)股(gu)改后順利登陸(lu)新(xin)三板(ban)。
“新三板(ban)是真正為(wei)中(zhong)小企(qi)業發展提供(gong)直接(jie)融資的(de)大平臺，中(zhong)小企(qi)業可以在這(zhe)里實現資本與實業的(de)無(wu)縫對接(jie)。” 吳銀隆如是說，自公(gong)司進入新三板(ban)后，不(bu)僅提升了企(qi)業的(de)知名度，還獲得了不(bu)少(shao)知名企(qi)業如方太(tai)櫥柜、歐琳(lin)等的(de)青睞，并簽訂合作意向協(xie)議。
“下(xia)(xia)一步，公(gong)司將依靠‘科技創新’、‘資(zi)本(ben)市場’的雙輪驅(qu)動，內源(yuan)性增長與(yu)資(zi)源(yuan)整合并舉(ju)，實現快速、超(chao)常規(gui)的發展，并吸引上下(xia)(xia)游產業(ye)(ye)聚集，打造超(chao)聲產業(ye)(ye)園區。”說到固(gu)特超(chao)聲的未來，吳(wu)銀隆信心滿滿。
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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同的企(qi)業家
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客商研究(jiu)院研究(jiu)人員；博士后、副教授 帥曉(xiao)林）
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