在這(zhe)個信(xin)息(xi)(xi)(xi)爆炸的(de)時代,如(ru)何有效的(de)展示(shi)信(xin)息(xi)(xi)(xi)是一(yi)個重要(yao)的(de)問題。而(er)文案作為展示(shi)信(xin)息(xi)(xi)(xi)的(de)一(yi)種手段越來越被人(ren)們所(suo)重視。但我們每(mei)天(tian)面對浩如(ru)煙海的(de)文案產品,有興趣看的(de)不(bu)多,能記住的(de)更少。所(suo)以(yi)不(bu)斷提升文案技巧(qiao),提高文案質(zhi)量(liang)才是治本之(zhi)策。
首(shou)先,在寫(xie)文(wen)案(an)之(zhi)前,要對文(wen)案(an)本(ben)身(shen)有一個(ge)清晰的認知:文(wen)案(an)只是溝通的一種方式,通過文(wen)字與他人溝通。所以在寫(xie)作之(zhi)前需要謀定(ding)而動,解決以下三個(ge)問題(ti)。
一、寫(xie)給(gei)誰
在(zai)動(dong)筆之前,先要明白(bai)這(zhe)篇文案(an)要寫給誰(shui)看,然后根據對方的(de)一(yi)(yi)些(xie)特點做(zuo)到有(you)(you)的(de)放(fang)矢。在(zai)犯罪心理(li)(li)學中有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)詞叫(jiao)側寫,即根據罪犯的(de)行為方式推斷出(chu)他(ta)(ta)的(de)心理(li)(li)狀態(tai),從而(er)分(fen)析出(chu)他(ta)(ta)的(de)性(xing)格,生活環境,職業(ye),成長背景等(deng)。同樣地(di),我(wo)們可(ke)以先對目標客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)側寫,做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人物畫像(xiang),推斷出(chu)他(ta)(ta)的(de)心理(li)(li)特征等(deng)重要參數。比如會在(zai)什(shen)么(me)(me)情況下看,注意力(li)能持續多久,對什(shen)么(me)(me)感(gan)興趣等(deng)等(deng)。這(zhe)樣的(de)好處在(zai)于能夠(gou)迅速(su)拉近與目標客(ke)(ke)戶(hu)的(de)關系,讓其(qi)有(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)相見恨晚(wan),知己難尋之感(gan)。客(ke)(ke)戶(hu)不排斥,后面(mian)的(de)事情才(cai)好談。
二、寫什(shen)么
在(zai)解決了(le)寫(xie)(xie)給誰的問(wen)題(ti)(ti)之(zhi)后,就(jiu)(jiu)要解決寫(xie)(xie)什么的問(wen)題(ti)(ti)了(le)。大家是(shi)否(fou)有(you)過這(zhe)種(zhong)感受:看(kan)到(dao)一(yi)篇還不(bu)錯的文(wen)章,但(dan)讀完以后卻不(bu)知道文(wen)章到(dao)底想表達什么。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)犯(fan)了(le)一(yi)個(ge)錯誤(wu),目標不(bu)明(ming)(ming)確(que)。寫(xie)(xie)文(wen)案(an)不(bu)能(neng)眉毛胡子(zi)一(yi)把抓(zhua),更(geng)不(bu)能(neng)一(yi)口吃個(ge)胖子(zi)。寫(xie)(xie)文(wen)案(an)有(you)時候是(shi)為(wei)了(le)推廣(guang),有(you)時候是(shi)為(wei)了(le)提升(sheng)轉化率提升(sheng)銷量,有(you)時候是(shi)為(wei)了(le)蹭熱(re)點刷存(cun)在(zai)感。而沒(mei)有(you)明(ming)(ming)確(que)目標的文(wen)案(an)就(jiu)(jiu)像狗熊掰(bai)棒子(zi),掰(bai)一(yi)個(ge)掉一(yi)個(ge)。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總(zong)之,文案如登山,一步一重(zhong)天。希望我(wo)的(de)一些淺見能(neng)對大(da)家有所幫(bang)助,祝大(da)家早日(ri)登頂,領略最美的(de)風景。
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