近日，廣東固特超聲股份有(you)限公司（證劵代碼(ma)：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一(yi)個(ge)“瘋(feng)子”帶著一(yi)群“傻子”做實(shi)業(ye)，這是(shi)廣東固(gu)特超聲股份有(you)限公司（以下簡稱固(gu)特超聲）董事長吳(wu)銀(yin)隆走進創業(ye)之路(lu)的評價。短(duan)短(duan)8年，固(gu)特超聲從無(wu)產品、無(wu)技術、無(wu)市場的“三無(wu)”企(qi)業(ye)，一(yi)躍成為超聲清洗行業(ye)中唯一(yi)擁有(you)研發團(tuan)隊、榮獲最(zui)多國家(jia)專(zhuan)利數和(he)設有(you)營銷團(tuan)隊乃至自營電(dian)商的“三優(you)”企(qi)業(ye)。今年初，他還把固(gu)特超聲推向(xiang)了資本市場——登陸(lu)新三板。那(nei)么，“瘋(feng)子”如何帶著“傻子”創造“奇跡”？記者(zhe)近(jin)日特別(bie)專(zhuan)訪了該公司董事長吳(wu)銀(yin)隆，揭開其締造“神話(hua)”的神秘面(mian)紗(sha)。
●本(ben)報(bao)記者 李躍
吳銀隆：湖南(nan)大學財務專(zhuan)業畢業，瑞士維多利亞大學工(gong)商(shang)管理(li)碩士，高級經(jing)濟師，國內首(shou)批持牌證(zheng)券分析師，蕉(jiao)嶺農(nong)村(cun)信(xin)用合(he)作(zuo)聯社理(li)事，廣東長汀商(shang)會副會長，梅州市金(jin)諾健(jian)康超聲波研(yan)究院院長，超聲波領域36項國家(jia)專(zhuan)利發明人，廣東固(gu)特(te)超聲股份有(you)限(xian)公司董事長兼(jian)固(gu)特(te)超聲技術研(yan)究中心主任。
?
“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)實業(ye)生涯
?
“道不同不相為(wei)謀(mou)”，這句話很好地詮釋(shi)了吳銀隆(long)為(wei)何要跳(tiao)出(chu)與合作伙伴創辦得“風生水(shui)起”的公司，而(er)跳(tiao)進“火坑”讓自己從(cong)頭(tou)再(zai)來。
2003年(nian)(nian)，身為(wei)中國首批(pi)持牌證(zheng)券分(fen)析師的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)，離開(kai)(kai)了工(gong)作8年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券公(gong)司(si)，從(cong)資(zi)本(ben)市場抽身走(zou)上(shang)實業(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)道路。對于那個(ge)年(nian)(nian)代的(de)(de)(de)(de)人來(lai)說，離開(kai)(kai)“皇冠(guan)上(shang)的(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵”干實業(ye)(ye)(ye)(ye)，就是(shi)(shi)個(ge)不(bu)折不(bu)扣(kou)的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。但他(ta)(ta)(ta)卻“瘋”得很徹底，完全不(bu)顧旁人的(de)(de)(de)(de)異樣(yang)眼光，反倒(dao)更加堅定做實業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)想法(fa)。“資(zi)本(ben)市場太虛，總(zong)覺得抓不(bu)住(zhu)。腳(jiao)踏實地(di)做實業(ye)(ye)(ye)(ye)才能(neng)讓我心安(an)。”源于此，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)開(kai)(kai)始注冊成立生(sheng)產(chan)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足超聲波清洗行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一步步做強做大(da)(da)，作為(wei)大(da)(da)股東的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)辭職了，再一次成為(wei)了別人眼中的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。“我提出(chu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)要標準化生(sheng)產(chan)，員工(gong)能(neng)參與(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)控股。這兩個(ge)建議我的(de)(de)(de)(de)合(he)作伙伴(ban)都(dou)不(bu)能(neng)接受(shou)，所以(yi)只(zhi)能(neng)分(fen)道揚鑣。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)笑著(zhu)說，規(gui)范化、現代化管理(li)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)壯(zhuang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)“核心”，沒有“他(ta)(ta)(ta)們(men)”企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)很難做大(da)(da)做強。于是(shi)(shi)，2007年(nian)(nian)7月，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)手持30多萬，帶(dai)著(zhu)愿意(yi)陪他(ta)(ta)(ta)從(cong)頭再來(lai)的(de)(de)(de)(de)6個(ge)員工(gong)開(kai)(kai)始了“瘋子(zi)”與(yu)“傻子(zi)”的(de)(de)(de)(de)實業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)涯(ya)。
“沒產品、沒市場(chang)、沒技術又不會管(guan)理(li)(li)，該怎么辦？”在(zai)創業(ye)初(chu)(chu)期，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)毫(hao)不理(li)(li)會同行們的(de)(de)譏笑和嘲諷，開始特(te)(te)立獨(du)行，對公(gong)司進行“布局”：成(cheng)(cheng)立研發團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、銷售團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、管(guan)理(li)(li)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)……縱使只(zhi)有7個人(ren)，但(dan)在(zai)“現代(dai)化”的(de)(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念下，大家依然(ran)各司其(qi)職(zhi)、起(qi)早貪黑地“傻干(gan)猛干(gan)”，固特(te)(te)超聲也“如火如荼”地開展著(zhu)。“成(cheng)(cheng)立研發團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)和銷售中心(xin)，做標準(zhun)化的(de)(de)產品，雖然(ran)成(cheng)(cheng)本(ben)花費很大，但(dan)一旦成(cheng)(cheng)功便(bian)可成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)的(de)(de)‘標桿’，能量是巨大而持(chi)(chi)久的(de)(de)。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)這(zhe)么總(zong)結他愿(yuan)意成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)中“瘋子”的(de)(de)原因，正因為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)堅持(chi)(chi)，固特(te)(te)超聲也從(cong)創業(ye)之初(chu)(chu)7個人(ren)發展到(dao)現在(zai)的(de)(de)300多(duo)(duo)名員(yuan)工，其(qi)中研發團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就有30多(duo)(duo)人(ren)、銷售團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)40多(duo)(duo)人(ren)；公(gong)司營(ying)業(ye)額(e)也從(cong)當時的(de)(de)每年(nian)(nian)100萬(wan)元(yuan)，飆升到(dao)現今的(de)(de)5000多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)，并成(cheng)(cheng)功于(yu)今年(nian)(nian)初(chu)(chu)在(zai)新三板掛牌上市。
?
堅守與享受的創業(ye)過程
?
“雖然我(wo)(wo)為(wei)員(yuan)工(gong)提供(gong)了(le)平臺，但我(wo)(wo)更(geng)感謝員(yuan)工(gong)為(wei)我(wo)(wo)提供(gong)了(le)舞(wu)臺。我(wo)(wo)才(cai)是(shi)(shi)最大的(de)獲益者(zhe)，所以我(wo)(wo)很感恩他們(men)付出的(de)辛勤和努力(li)。”和大部分(fen)企(qi)業(ye)老板不同的(de)是(shi)(shi)，吳銀隆不把(ba)(ba)實(shi)(shi)業(ye)歸功(gong)于(yu)自己，而認(ren)為(wei)這主(zhu)要是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)們(men)的(de)功(gong)勞(lao)。這也(ye)從一(yi)個(ge)側(ce)面反映了(le)吳銀隆的(de)創(chuang)業(ye)初衷(zhong)：資本市場只能讓我(wo)(wo)一(yi)個(ge)人實(shi)(shi)現(xian)夢想(xiang)，實(shi)(shi)體(ti)企(qi)業(ye)卻能帶動一(yi)大幫(bang)人實(shi)(shi)現(xian)財務(wu)自由(you)。也(ye)正(zheng)因為(wei)如此，吳銀隆用員(yuan)工(gong)參股(gu)(gu)的(de)方(fang)式“回饋”員(yuan)工(gong)，通(tong)過向(xiang)元老、骨干員(yuan)工(gong)無償贈(zeng)予、股(gu)(gu)權激勵、補貼配售等方(fang)式，把(ba)(ba)創(chuang)業(ye)初期的(de)100%控股(gu)(gu)比(bi)例稀釋到現(xian)在(zai)的(de)40%多，整個(ge)企(qi)業(ye)有70多個(ge)員(yuan)工(gong)參股(gu)(gu)成為(wei)企(qi)業(ye)主(zhu)人，真正(zheng)實(shi)(shi)現(xian)分(fen)享共贏(ying)。
“誠(cheng)信、務實(shi)、創新、共(gong)贏、感恩(en)，這10字是(shi)我(wo)人生(sheng)的(de)信條，也(ye)是(shi)固特超聲的(de)核心價值觀。”吳銀隆說到做到，不僅(jin)把他做人的(de)準則帶到企(qi)業，還用實(shi)際行動在(zai)實(shi)踐:誠(cheng)信為商(shang)(shang)，不為小利(li)(li)丟失客戶；務實(shi)肯干，不讓文(wen)憑(ping)成(cheng)為門檻；創新研發(fa)，不斷使(shi)產品推(tui)陳出新；共(gong)贏理念，不局限自我(wo)盈利(li)(li)，打造客戶、員(yuan)工(gong)、供應商(shang)(shang)、股東、社會共(gong)同獲益局面；感恩(en)回饋，不僅(jin)讓員(yuan)工(gong)參與企(qi)業控股，還建立企(qi)業商(shang)(shang)學院、設立固特幸福基金，讓員(yuan)工(gong)在(zai)完善的(de)保障中快樂地工(gong)作。
當然，這一(yi)(yi)(yi)路(lu)(lu)走來(lai)，也并不是(shi)一(yi)(yi)(yi)直“順風順水”。吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)說，因(yin)為堅守這“10字(zi)”核心(xin)價(jia)值(zhi)觀，他征服了一(yi)(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關。“印象最深的(de)(de)(de)(de)莫過于在創業之初(chu)堅守‘誠(cheng)信’，讓企業瀕臨破(po)產(chan)。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)說，2008年(nian)初(chu)，正(zheng)是(shi)固特(te)超聲剛走上正(zheng)軌的(de)(de)(de)(de)時候，那時企業一(yi)(yi)(yi)個(ge)月只能接30萬(wan)(wan)左右的(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)。恰巧當時接到美國(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)40多萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)，于是(shi)興奮之余立馬日夜趕工(gong)。可(ke)是(shi)，“意(yi)外”出現了，從沒出現過質量(liang)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)他們(men)收到了美國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)來(lai)電：“你們(men)公司(si)產(chan)品有質量(liang)問(wen)題，不合(he)格。”接到電話后，吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)的(de)(de)(de)(de)腦(nao)子(zi)(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)樣不停地轉動著(zhu)： “三條路(lu)(lu)：一(yi)(yi)(yi)是(shi)不處理(li)不退貨(huo)，讓美國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)(hu)成為一(yi)(yi)(yi)次性客(ke)戶(hu)(hu)；二(er)是(shi)嘗試(shi)協商(shang)，做到不賠(pei)(pei)這么(me)多；三是(shi)責任全(quan)擔，貨(huo)物重新派發(fa)全(quan)額賠(pei)(pei)付。”面對(dui)可(ke)以選(xuan)擇“不理(li)不睬”挽(wan)救企業生(sheng)機的(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)子(zi)(zi)，他再一(yi)(yi)(yi)次成為別(bie)人眼(yan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”，想都(dou)沒想就選(xuan)擇了全(quan)額賠(pei)(pei)付，再次帶(dai)著(zhu)一(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)(zi)”日夜趕工(gong)生(sheng)產(chan)40多萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)發(fa)到美國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)(hu)手(shou)中(zhong)。“當時賠(pei)(pei)了40多萬(wan)(wan)意(yi)味著(zhu)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤全(quan)沒了，企業差(cha)點‘關門大吉’。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)笑(xiao)著(zhu)回憶著(zhu)當時自己(ji)的(de)(de)(de)(de)“大膽(dan)”，雖然輕描(miao)淡(dan)寫，實(shi)際上不啻于生(sheng)死抉(jue)擇！“因(yin)為做到了誠(cheng)信，我們(men)和美國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)(yi)直保持著(zhu)合(he)作，到現在每(mei)個(ge)月都(dou)有一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)來(lai)往。”
“我一直認為我的(de)創(chuang)業(ye)之路(lu)沒有辛(xin)酸(suan)淚，反倒是享受的(de)過程(cheng)。因為我在決定創(chuang)業(ye)之時就(jiu)已做好了最壞的(de)打(da)算，把一切可預知的(de)困(kun)難都過濾(lv)了一遍(bian)，想(xiang)明(ming)白透(tou)徹了，覺得都能接受，便開始苦(ku)干蠻干，一直堅定地走下去。”吳銀(yin)隆笑(xiao)說締造“神話”的(de)過程(cheng)就(jiu)是享受的(de)過程(cheng)，沒有任何的(de)辛(xin)酸(suan)和痛苦(ku)。
?
資本與實業的無縫對(dui)接(jie)
?
2015年(nian)1月(yue)，固特(te)(te)超聲成功登(deng)陸新三板(ban)。6年(nian)的(de)時(shi)間，吳(wu)銀隆如何(he)讓固特(te)(te)超聲實(shi)現質的(de)飛躍？“我在(zai)(zai)證券公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)8年(nian)而轉行(xing)經(jing)營(ying)實(shi)體企(qi)業，無形中(zhong)培養了‘比做(zuo)(zuo)資(zi)本的(de)更(geng)懂企(qi)業、比做(zuo)(zuo)企(qi)業的(de)更(geng)懂資(zi)本’的(de)能力。”吳(wu)銀隆說，憑借著豐富的(de)資(zi)本市(shi)(shi)(shi)場經(jing)驗(yan)和(he)敏銳的(de)市(shi)(shi)(shi)場商機嗅(xiu)覺，他認為(wei)在(zai)(zai)多層次資(zi)本市(shi)(shi)(shi)場建設成為(wei)國(guo)家發展(zhan)(zhan)重要戰略(lve)的(de)時(shi)候(hou)，新三板(ban)上(shang)市(shi)(shi)(shi)必將成為(wei)企(qi)業發展(zhan)(zhan)的(de)主(zhu)旋律。于(yu)是在(zai)(zai)2013年(nian)8月(yue)，吳(wu)銀隆就“快人一步”，帶領著固特(te)(te)超聲啟動了掛牌上(shang)市(shi)(shi)(shi)的(de)工(gong)作(zuo)，并于(yu)2014年(nian)1月(yue)完成股(gu)改(gai)后順利(li)登(deng)陸新三板(ban)。
“新三板是真正為中小企業發(fa)展(zhan)提供直接融資的(de)大(da)平臺，中小企業可以在(zai)這里實(shi)現資本與(yu)實(shi)業的(de)無縫對接。” 吳銀隆如是說，自公司進入新三板后，不(bu)僅(jin)提升了企業的(de)知名度，還獲得(de)了不(bu)少知名企業如方太櫥柜、歐(ou)琳等(deng)的(de)青睞，并簽訂(ding)合(he)作意向(xiang)協議。
“下一步(bu)，公(gong)司將依靠‘科技創新(xin)’、‘資(zi)(zi)本市場’的(de)雙輪驅動，內源性增長與資(zi)(zi)源整合并(bing)舉(ju)，實現快速(su)、超(chao)常規的(de)發(fa)展，并(bing)吸(xi)引(yin)上(shang)下游產業聚集，打(da)造超(chao)聲產業園(yuan)區。”說到固特超(chao)聲的(de)未來，吳銀隆信心滿(man)滿(man)。
?
??帥曉林：吳銀隆是一(yi)個與(yu)眾不同的(de)企業家
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳(wu)銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉(jia)應學院客商(shang)研(yan)究(jiu)院研(yan)究(jiu)人員；博士后、副(fu)教(jiao)授 帥曉(xiao)林）
?