近日(ri)，廣東固特超聲股份有限公司(si)（證劵(juan)代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一(yi)(yi)個“瘋(feng)子(zi)”帶(dai)著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)群“傻子(zi)”做(zuo)實業(ye)(ye)，這是(shi)廣東固(gu)(gu)特(te)(te)超(chao)聲(sheng)股份有限公司（以下簡稱固(gu)(gu)特(te)(te)超(chao)聲(sheng)）董事長(chang)吳銀隆走進創(chuang)業(ye)(ye)之路(lu)的(de)評價(jia)。短短8年(nian)(nian)，固(gu)(gu)特(te)(te)超(chao)聲(sheng)從無產品、無技術(shu)、無市場的(de)“三無”企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)(yi)躍成為超(chao)聲(sheng)清(qing)洗行業(ye)(ye)中唯一(yi)(yi)擁有研發團隊、榮獲最(zui)多國(guo)家專利數和(he)設有營銷團隊乃至自營電商的(de)“三優”企(qi)業(ye)(ye)。今年(nian)(nian)初，他(ta)還(huan)把固(gu)(gu)特(te)(te)超(chao)聲(sheng)推向(xiang)了資(zi)本市場——登陸新(xin)三板。那么，“瘋(feng)子(zi)”如何帶(dai)著(zhu)(zhu)“傻子(zi)”創(chuang)造(zao)“奇跡”？記者(zhe)近日特(te)(te)別專訪(fang)了該公司董事長(chang)吳銀隆，揭開其(qi)締造(zao)“神話”的(de)神秘面紗。

●本報(bao)記者 李躍(yue)

吳銀隆：湖南(nan)大(da)學財務專(zhuan)業(ye)(ye)畢業(ye)(ye)，瑞士(shi)維多利(li)亞(ya)大(da)學工商管理碩士(shi)，高級(ji)經濟師，國(guo)內首(shou)批持(chi)牌證券分析師，蕉嶺農村(cun)信用合作聯社(she)理事，廣(guang)(guang)東長汀商會(hui)副(fu)會(hui)長，梅州市金(jin)諾健康超(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)波(bo)研究(jiu)院(yuan)院(yuan)長，超(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)波(bo)領域36項國(guo)家專(zhuan)利(li)發(fa)明(ming)人，廣(guang)(guang)東固(gu)特超(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)股份有限(xian)公司(si)董(dong)事長兼固(gu)特超(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)技術研究(jiu)中心主任。

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“瘋(feng)子”與“傻子”的實業生涯

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“道不同不相(xiang)為(wei)謀”，這句(ju)話很好地詮(quan)釋了吳銀隆(long)為(wei)何要跳(tiao)出與合作伙伴創辦得“風生水起”的公司，而(er)跳(tiao)進“火坑”讓(rang)自己從頭再來。

2003年(nian)，身(shen)為(wei)中國首批(pi)持牌證券分(fen)析師的(de)(de)吳(wu)銀隆，離開了工(gong)作8年(nian)的(de)(de)證券公(gong)(gong)司(si)，從(cong)資本(ben)市(shi)場抽(chou)身(shen)走上(shang)實(shi)(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)道(dao)路。對于那個年(nian)代的(de)(de)人來說，離開“皇冠上(shang)的(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)證券業(ye)跑去“打鐵”干實(shi)(shi)業(ye)，就是個不(bu)折(zhe)不(bu)扣(kou)的(de)(de)“瘋子(zi)”。但他(ta)卻“瘋”得(de)很徹底(di)，完全不(bu)顧旁人的(de)(de)異(yi)樣眼光，反(fan)倒更(geng)加堅定做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)想法(fa)。“資本(ben)市(shi)場太虛(xu)，總覺得(de)抓不(bu)住。腳踏實(shi)(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)才能(neng)讓我心安。”源于此，吳(wu)銀隆開始注冊成(cheng)立生產型(xing)企(qi)業(ye)，涉足超聲波清(qing)洗行業(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)一(yi)步步做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大(da)，作為(wei)大(da)股東(dong)的(de)(de)吳(wu)銀隆辭職了，再一(yi)次成(cheng)為(wei)了別人眼中的(de)(de)“瘋子(zi)”。“我提(ti)出公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產品要標(biao)準化(hua)生產，員(yuan)工(gong)能(neng)參(can)與企(qi)業(ye)控股。這兩(liang)個建(jian)議我的(de)(de)合作伙伴都不(bu)能(neng)接受，所以只能(neng)分(fen)道(dao)揚鑣。”吳(wu)銀隆笑著說，規(gui)范化(hua)、現代化(hua)管理是企(qi)業(ye)發展的(de)(de)“根(gen)基(ji)”，員(yuan)工(gong)是企(qi)業(ye)壯大(da)的(de)(de)“核心”，沒有“他(ta)們(men)”企(qi)業(ye)很難做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)。于是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀隆手持30多(duo)萬，帶著愿意陪他(ta)從(cong)頭再來的(de)(de)6個員(yuan)工(gong)開始了“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)實(shi)(shi)業(ye)生涯。

“沒(mei)產品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術又不(bu)會(hui)管(guan)理，該怎么(me)辦？”在(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)，吳銀(yin)(yin)隆(long)毫不(bu)理會(hui)同行(xing)們的(de)(de)譏笑和嘲諷，開(kai)始特立獨行(xing)，對公司進(jin)行(xing)“布局”：成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)立研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)、銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)、管(guan)理團(tuan)隊(dui)……縱使只有7個人，但在(zai)“現代化”的(de)(de)管(guan)理理念(nian)下(xia)，大家依(yi)然各司其(qi)職、起(qi)早貪(tan)黑地“傻干猛干”，固特超聲(sheng)也“如(ru)火如(ru)荼”地開(kai)展(zhan)著(zhu)。“成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)立研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)和銷(xiao)售(shou)(shou)中心(xin)，做標(biao)(biao)準化的(de)(de)產品，雖然成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本花(hua)費(fei)很(hen)大，但一旦成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)便(bian)可成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)(de)‘標(biao)(biao)桿(gan)’，能量是巨大而持(chi)久的(de)(de)。”吳銀(yin)(yin)隆(long)這(zhe)么(me)總結他愿意成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)中“瘋(feng)子”的(de)(de)原(yuan)因(yin)，正因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)堅持(chi)，固特超聲(sheng)也從創(chuang)業(ye)之初(chu)7個人發(fa)展(zhan)到現在(zai)的(de)(de)300多(duo)名員工(gong)，其(qi)中研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)就(jiu)有30多(duo)人、銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)40多(duo)人；公司營(ying)業(ye)額也從當時的(de)(de)每年100萬元，飆升(sheng)到現今(jin)的(de)(de)5000多(duo)萬元，并成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)于今(jin)年初(chu)在(zai)新(xin)三板掛牌(pai)上市(shi)。

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堅守(shou)與享受(shou)的創業過程

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“雖(sui)然(ran)我(wo)為(wei)員工(gong)提(ti)供(gong)了(le)平臺(tai)，但我(wo)更(geng)感謝員工(gong)為(wei)我(wo)提(ti)供(gong)了(le)舞臺(tai)。我(wo)才是(shi)最大的(de)獲益(yi)者，所(suo)以我(wo)很感恩他們付(fu)出的(de)辛勤和努力。”和大部分企業(ye)老板不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，吳(wu)銀隆不(bu)把(ba)實(shi)(shi)業(ye)歸功于自(zi)(zi)己，而認為(wei)這主要是(shi)員工(gong)們的(de)功勞。這也從一(yi)個(ge)(ge)(ge)側(ce)面反映了(le)吳(wu)銀隆的(de)創業(ye)初衷：資本市場只能讓(rang)我(wo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)人實(shi)(shi)現(xian)夢想，實(shi)(shi)體企業(ye)卻能帶動一(yi)大幫人實(shi)(shi)現(xian)財務自(zi)(zi)由(you)。也正(zheng)因(yin)為(wei)如(ru)此，吳(wu)銀隆用員工(gong)參股(gu)的(de)方式(shi)“回饋”員工(gong)，通過向元老、骨干(gan)員工(gong)無(wu)償贈予、股(gu)權激勵(li)、補貼配(pei)售等方式(shi)，把(ba)創業(ye)初期的(de)100%控(kong)股(gu)比例稀釋到(dao)現(xian)在的(de)40%多(duo)，整個(ge)(ge)(ge)企業(ye)有70多(duo)個(ge)(ge)(ge)員工(gong)參股(gu)成為(wei)企業(ye)主人，真正(zheng)實(shi)(shi)現(xian)分享共贏。

“誠信(xin)、務實(shi)(shi)、創新、共贏(ying)、感恩，這10字(zi)是(shi)我(wo)人生的(de)信(xin)條，也是(shi)固特(te)(te)超(chao)聲(sheng)的(de)核心價值觀。”吳銀隆說到(dao)做(zuo)到(dao)，不(bu)僅(jin)把他做(zuo)人的(de)準則帶到(dao)企業，還用實(shi)(shi)際(ji)行動在實(shi)(shi)踐:誠信(xin)為(wei)商，不(bu)為(wei)小利(li)丟失客戶(hu)；務實(shi)(shi)肯干，不(bu)讓文憑成為(wei)門檻；創新研(yan)發(fa)，不(bu)斷使產(chan)品推陳出新；共贏(ying)理(li)念(nian)，不(bu)局限自我(wo)盈利(li)，打造(zao)客戶(hu)、員工(gong)、供(gong)應商、股東(dong)、社(she)會(hui)共同獲益局面；感恩回饋，不(bu)僅(jin)讓員工(gong)參與企業控(kong)股，還建立企業商學院、設立固特(te)(te)幸福基金，讓員工(gong)在完(wan)善(shan)的(de)保障中(zhong)快樂地工(gong)作。

當(dang)然，這一(yi)(yi)路(lu)走(zou)(zou)來，也并不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)直(zhi)“順風順水”。吳銀隆說，因(yin)為堅守這“10字”核心價值觀，他征(zheng)服了(le)一(yi)(yi)道道難關。“印象最(zui)深的(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于在(zai)創業之(zhi)(zhi)初堅守‘誠(cheng)信’，讓企業瀕臨破(po)產。”吳銀隆說，2008年初，正是(shi)(shi)固(gu)特超聲剛走(zou)(zou)上(shang)正軌(gui)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，那(nei)時(shi)(shi)(shi)企業一(yi)(yi)個月只(zhi)能接30萬(wan)左右的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單。恰(qia)巧當(dang)時(shi)(shi)(shi)接到(dao)(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)客(ke)戶40多萬(wan)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單，于是(shi)(shi)興奮之(zhi)(zhi)余立馬日(ri)夜(ye)趕工。可(ke)是(shi)(shi)，“意(yi)外”出(chu)現了(le)，從沒出(chu)現過(guo)質量(liang)問題的(de)(de)(de)(de)他們收到(dao)(dao)了(le)美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)來電(dian)：“你們公(gong)司產品有質量(liang)問題，不(bu)合格。”接到(dao)(dao)電(dian)話后，吳銀隆的(de)(de)(de)(de)腦(nao)子(zi)(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)樣不(bu)停地(di)轉(zhuan)動著： “三條路(lu)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)不(bu)處理不(bu)退(tui)貨，讓美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶成為一(yi)(yi)次性(xing)客(ke)戶；二是(shi)(shi)嘗試協商，做(zuo)到(dao)(dao)不(bu)賠(pei)(pei)這么(me)多；三是(shi)(shi)責任全擔，貨物(wu)重(zhong)新派(pai)發全額(e)賠(pei)(pei)付。”面對(dui)可(ke)以選擇(ze)(ze)“不(bu)理不(bu)睬”挽(wan)救企業生機的(de)(de)(de)(de)路(lu)子(zi)(zi)，他再(zai)一(yi)(yi)次成為別人眼中的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”，想(xiang)都(dou)沒想(xiang)就選擇(ze)(ze)了(le)全額(e)賠(pei)(pei)付，再(zai)次帶著一(yi)(yi)幫“傻子(zi)(zi)”日(ri)夜(ye)趕工生產40多萬(wan)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單發到(dao)(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶手中。“當(dang)時(shi)(shi)(shi)賠(pei)(pei)了(le)40多萬(wan)意(yi)味著半年的(de)(de)(de)(de)利(li)潤全沒了(le)，企業差點‘關門(men)大吉’。”吳銀隆笑著回憶著當(dang)時(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕描淡(dan)寫，實際上(shang)不(bu)啻(chi)于生死抉擇(ze)(ze)！“因(yin)為做(zuo)到(dao)(dao)了(le)誠(cheng)信，我(wo)們和美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶還(huan)一(yi)(yi)直(zhi)保持著合作，到(dao)(dao)現在(zai)每(mei)個月都(dou)有一(yi)(yi)百多萬(wan)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)來往。”

“我一(yi)直(zhi)認為我的(de)創(chuang)業(ye)之路沒有辛酸淚，反倒是(shi)享受的(de)過程(cheng)(cheng)。因為我在決定創(chuang)業(ye)之時就已(yi)做(zuo)好了(le)最壞(huai)的(de)打算，把(ba)一(yi)切(qie)可預知(zhi)的(de)困難都(dou)過濾了(le)一(yi)遍(bian)，想明(ming)白透徹(che)了(le)，覺(jue)得都(dou)能(neng)接受，便(bian)開始苦干(gan)蠻干(gan)，一(yi)直(zhi)堅定地走(zou)下去。”吳銀隆(long)笑說(shuo)締造“神話”的(de)過程(cheng)(cheng)就是(shi)享受的(de)過程(cheng)(cheng)，沒有任(ren)何的(de)辛酸和痛苦。

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資本(ben)與(yu)實業的無(wu)縫對接

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2015年(nian)1月，固(gu)特超(chao)聲(sheng)成功登陸新三(san)板(ban)。6年(nian)的(de)時間，吳銀(yin)隆如何(he)讓固(gu)特超(chao)聲(sheng)實現(xian)質的(de)飛躍(yue)？“我在(zai)證券公(gong)司(si)工(gong)作8年(nian)而轉行經(jing)營實體企(qi)(qi)業，無形中培養了‘比(bi)做(zuo)資本的(de)更懂企(qi)(qi)業、比(bi)做(zuo)企(qi)(qi)業的(de)更懂資本’的(de)能力。”吳銀(yin)隆說，憑借(jie)著豐富的(de)資本市(shi)(shi)場(chang)經(jing)驗和敏銳的(de)市(shi)(shi)場(chang)商(shang)機嗅(xiu)覺，他認為(wei)(wei)在(zai)多層次資本市(shi)(shi)場(chang)建設成為(wei)(wei)國家發展重要戰(zhan)略的(de)時候，新三(san)板(ban)上(shang)市(shi)(shi)必將成為(wei)(wei)企(qi)(qi)業發展的(de)主旋律。于(yu)(yu)是在(zai)2013年(nian)8月，吳銀(yin)隆就“快人一步”，帶領(ling)著固(gu)特超(chao)聲(sheng)啟動了掛牌上(shang)市(shi)(shi)的(de)工(gong)作，并(bing)于(yu)(yu)2014年(nian)1月完成股改后順利登陸新三(san)板(ban)。

“新三板是真正為中(zhong)小企業(ye)(ye)發展(zhan)提(ti)供直接融資的(de)大平臺，中(zhong)小企業(ye)(ye)可以在這里(li)實現資本與(yu)實業(ye)(ye)的(de)無縫對(dui)接。” 吳銀隆如(ru)是說，自(zi)公司進入新三板后，不僅提(ti)升(sheng)了(le)企業(ye)(ye)的(de)知名(ming)度(du)，還獲(huo)得了(le)不少知名(ming)企業(ye)(ye)如(ru)方太櫥柜(ju)、歐琳(lin)等的(de)青睞，并簽(qian)訂合作意向(xiang)協議。

“下一步，公(gong)司(si)將(jiang)依靠‘科(ke)技創(chuang)新(xin)’、‘資(zi)本市場’的雙輪驅(qu)動，內(nei)源性增長與資(zi)源整合并舉，實現快速、超(chao)常規(gui)的發(fa)展(zhan)，并吸引上下游產業(ye)(ye)聚集，打造超(chao)聲產業(ye)(ye)園區(qu)。”說到固特(te)超(chao)聲的未來(lai)，吳(wu)銀隆(long)信心滿(man)滿(man)。

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??帥曉林(lin)：吳銀(yin)隆是一個與眾不同的企(qi)業家

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應(ying)學院(yuan)客商研(yan)究(jiu)院(yuan)研(yan)究(jiu)人員；博(bo)士后(hou)、副教授 帥曉林）

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