近日，廣東(dong)固特超聲股份有限(xian)公(gong)司（證劵代碼(ma)：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一個“瘋(feng)子”帶著(zhu)一群“傻子”做實業(ye)(ye)，這是廣東固(gu)特超(chao)聲股份有(you)限(xian)公司（以下簡稱(cheng)固(gu)特超(chao)聲）董事長吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)走進創業(ye)(ye)之路的(de)評價。短短8年，固(gu)特超(chao)聲從無(wu)產品、無(wu)技術、無(wu)市場的(de)“三無(wu)”企(qi)業(ye)(ye)，一躍成(cheng)為(wei)超(chao)聲清洗行業(ye)(ye)中(zhong)唯一擁有(you)研發(fa)團(tuan)隊、榮獲最多國家(jia)專(zhuan)利數和設有(you)營銷團(tuan)隊乃至自營電(dian)商的(de)“三優”企(qi)業(ye)(ye)。今年初，他還把固(gu)特超(chao)聲推向了資本市場——登陸新(xin)三板。那(nei)么，“瘋(feng)子”如何(he)帶著(zhu)“傻子”創造“奇跡”？記者近日特別(bie)專(zhuan)訪了該公司董事長吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)，揭開其締造“神話(hua)”的(de)神秘(mi)面紗(sha)。

●本(ben)報(bao)記者 李(li)躍

吳銀隆(long)：湖(hu)南大學財務專(zhuan)業畢業，瑞士維多利亞大學工商(shang)管理(li)(li)碩士，高級(ji)經濟(ji)師，國內首批(pi)持牌證(zheng)券分析師，蕉嶺農村信用合作聯社理(li)(li)事，廣東(dong)長(chang)汀商(shang)會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)，梅(mei)州市金諾健康超聲波研究院院長(chang)，超聲波領域36項(xiang)國家專(zhuan)利發明人(ren)，廣東(dong)固(gu)特超聲股(gu)份有限公司董事長(chang)兼固(gu)特超聲技術研究中心主(zhu)任。

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“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的實業生涯

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“道不同不相為謀”，這句(ju)話很(hen)好地詮釋了吳銀隆為何要跳(tiao)出與合作伙伴創辦(ban)得“風(feng)生(sheng)水起(qi)”的公司，而跳(tiao)進“火坑”讓自(zi)己從頭再來。

2003年(nian)，身(shen)為中國首批(pi)持牌證券分析師的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)，離開(kai)了(le)工作8年(nian)的(de)(de)(de)(de)證券公司，從資(zi)本市(shi)場(chang)抽身(shen)走上(shang)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路。對(dui)于(yu)(yu)那(nei)個(ge)(ge)年(nian)代的(de)(de)(de)(de)人來說，離開(kai)“皇冠上(shang)的(de)(de)(de)(de)明(ming)珠”的(de)(de)(de)(de)證券業(ye)(ye)跑去“打鐵”干(gan)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)，就是個(ge)(ge)不(bu)折不(bu)扣(kou)的(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。但他卻“瘋(feng)(feng)”得(de)很(hen)(hen)徹底(di)，完(wan)全不(bu)顧旁人的(de)(de)(de)(de)異樣眼(yan)光，反倒更加堅定做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)想法。“資(zi)本市(shi)場(chang)太虛，總(zong)覺得(de)抓不(bu)住。腳踏實(shi)(shi)(shi)地(di)做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)才能讓我(wo)心(xin)安。”源于(yu)(yu)此(ci)，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)開(kai)始(shi)注冊成立生產(chan)型企業(ye)(ye)，涉(she)足超聲波(bo)清洗(xi)行(xing)業(ye)(ye)。然而，正(zheng)當企業(ye)(ye)一(yi)步步做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)，作為大(da)股東的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)辭職(zhi)了(le)，再一(yi)次(ci)成為了(le)別人眼(yan)中的(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。“我(wo)提出公司的(de)(de)(de)(de)產(chan)品要標準(zhun)化生產(chan)，員(yuan)工能參與(yu)企業(ye)(ye)控股。這(zhe)兩個(ge)(ge)建議我(wo)的(de)(de)(de)(de)合作伙伴都不(bu)能接受，所(suo)以只(zhi)能分道(dao)揚鑣。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)笑著(zhu)說，規范化、現代化管理是企業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)“根基”，員(yuan)工是企業(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他們”企業(ye)(ye)很(hen)(hen)難(nan)做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強。于(yu)(yu)是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)(long)手持30多萬(wan)，帶著(zhu)愿意陪他從頭再來的(de)(de)(de)(de)6個(ge)(ge)員(yuan)工開(kai)始(shi)了(le)“瘋(feng)(feng)子”與(yu)“傻子”的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)生涯。

“沒產品、沒市場、沒技術又不會管(guan)理，該怎么辦？”在創(chuang)業(ye)初(chu)期，吳銀隆毫不理會同行(xing)們的(de)譏(ji)笑和嘲諷，開始特(te)(te)立獨行(xing)，對公司進行(xing)“布局”：成(cheng)(cheng)立研發團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)、銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)、管(guan)理團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)……縱使只有7個人(ren)，但在“現(xian)(xian)代化”的(de)管(guan)理理念(nian)下，大家依然各司其職、起早貪(tan)黑地“傻干猛干”，固特(te)(te)超聲也(ye)“如火(huo)如荼(tu)”地開展著。“成(cheng)(cheng)立研發團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)和銷(xiao)售(shou)中心，做標準化的(de)產品，雖(sui)然成(cheng)(cheng)本(ben)花費很(hen)大，但一(yi)旦成(cheng)(cheng)功便可成(cheng)(cheng)為行(xing)業(ye)的(de)‘標桿’，能(neng)量是巨大而(er)持久的(de)。”吳銀隆這么總結(jie)他(ta)愿意成(cheng)(cheng)為行(xing)業(ye)中“瘋子”的(de)原因，正因為這樣的(de)堅持，固特(te)(te)超聲也(ye)從創(chuang)業(ye)之初(chu)7個人(ren)發展到現(xian)(xian)在的(de)300多(duo)名員工，其中研發團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)就有30多(duo)人(ren)、銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)40多(duo)人(ren)；公司營業(ye)額也(ye)從當時的(de)每年100萬元，飆升到現(xian)(xian)今(jin)的(de)5000多(duo)萬元，并(bing)成(cheng)(cheng)功于今(jin)年初(chu)在新三板(ban)掛(gua)牌上市。

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堅守與享受的創(chuang)業過程(cheng)

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“雖然我(wo)為(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)提供了平臺(tai)，但(dan)我(wo)更感(gan)謝員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)為(wei)我(wo)提供了舞臺(tai)。我(wo)才是最大的(de)獲益(yi)者，所以我(wo)很(hen)感(gan)恩(en)他們(men)付出的(de)辛勤和(he)努力。”和(he)大部分(fen)企(qi)業(ye)(ye)(ye)老板不同的(de)是，吳(wu)銀隆不把實業(ye)(ye)(ye)歸功于自(zi)己(ji)，而(er)認為(wei)這主(zhu)要是員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)們(men)的(de)功勞。這也(ye)從(cong)一個(ge)側面反映了吳(wu)銀隆的(de)創業(ye)(ye)(ye)初衷：資本市場(chang)只(zhi)能讓(rang)我(wo)一個(ge)人實現夢想，實體企(qi)業(ye)(ye)(ye)卻(que)能帶動一大幫人實現財(cai)務自(zi)由。也(ye)正因為(wei)如此，吳(wu)銀隆用員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)參(can)股的(de)方式“回饋”員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，通過向元(yuan)老、骨干員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)無償贈(zeng)予、股權(quan)激勵、補(bu)貼配售等方式，把創業(ye)(ye)(ye)初期的(de)100%控股比(bi)例稀(xi)釋到現在(zai)的(de)40%多，整個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)70多個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)參(can)股成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)人，真正實現分(fen)享共贏。

“誠信、務(wu)實(shi)、創新、共贏、感(gan)恩，這10字是我(wo)人(ren)生(sheng)的信條，也是固特(te)超(chao)聲(sheng)的核心價值(zhi)觀。”吳銀(yin)隆說(shuo)到(dao)做(zuo)到(dao)，不(bu)(bu)僅(jin)把他(ta)做(zuo)人(ren)的準(zhun)則(ze)帶(dai)到(dao)企業(ye)，還用實(shi)際行動(dong)在實(shi)踐:誠信為商(shang)，不(bu)(bu)為小利丟(diu)失客戶；務(wu)實(shi)肯干，不(bu)(bu)讓(rang)文憑成為門(men)檻(jian)；創新研發，不(bu)(bu)斷使(shi)產品推(tui)陳出新；共贏理念，不(bu)(bu)局限自我(wo)盈利，打造客戶、員工(gong)、供應(ying)商(shang)、股東、社會共同獲益局面(mian)；感(gan)恩回饋，不(bu)(bu)僅(jin)讓(rang)員工(gong)參與(yu)企業(ye)控股，還建立企業(ye)商(shang)學院、設立固特(te)幸福(fu)基金，讓(rang)員工(gong)在完善的保障中快樂地(di)工(gong)作。

當(dang)然(ran)，這一路(lu)(lu)走來，也并不是(shi)(shi)一直(zhi)“順(shun)風(feng)順(shun)水(shui)”。吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)說(shuo)，因(yin)為(wei)堅(jian)守(shou)這“10字”核(he)心(xin)價值觀(guan)，他征服了(le)一道(dao)道(dao)難關(guan)(guan)。“印(yin)象最深(shen)的(de)(de)(de)莫過(guo)于在創(chuang)業(ye)之初(chu)堅(jian)守(shou)‘誠信’，讓企業(ye)瀕臨破產(chan)(chan)。”吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)說(shuo)，2008年(nian)初(chu)，正是(shi)(shi)固特(te)超聲剛走上(shang)正軌(gui)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，那時(shi)(shi)企業(ye)一個(ge)月只能接30萬左右的(de)(de)(de)訂單(dan)。恰巧當(dang)時(shi)(shi)接到(dao)美(mei)(mei)國(guo)一客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)40多(duo)萬的(de)(de)(de)訂單(dan)，于是(shi)(shi)興(xing)奮之余立馬(ma)日(ri)夜趕工(gong)。可是(shi)(shi)，“意外”出現了(le)，從沒出現過(guo)質(zhi)量問題的(de)(de)(de)他們收到(dao)了(le)美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)來電(dian)：“你們公司產(chan)(chan)品有(you)質(zhi)量問題，不合(he)格。”接到(dao)電(dian)話后，吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)的(de)(de)(de)腦子(zi)像“陀(tuo)螺”一樣不停地轉動著(zhu)(zhu)： “三條路(lu)(lu)：一是(shi)(shi)不處理不退貨，讓美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成為(wei)一次性客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)；二是(shi)(shi)嘗試協商，做到(dao)不賠這么多(duo)；三是(shi)(shi)責任全擔，貨物(wu)重(zhong)新(xin)派發(fa)全額賠付。”面對可以選擇“不理不睬”挽救企業(ye)生(sheng)(sheng)機的(de)(de)(de)路(lu)(lu)子(zi)，他再(zai)一次成為(wei)別(bie)人眼中的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”，想(xiang)都沒想(xiang)就(jiu)選擇了(le)全額賠付，再(zai)次帶著(zhu)(zhu)一幫“傻(sha)子(zi)”日(ri)夜趕工(gong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)40多(duo)萬的(de)(de)(de)訂單(dan)發(fa)到(dao)美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)手中。“當(dang)時(shi)(shi)賠了(le)40多(duo)萬意味著(zhu)(zhu)半年(nian)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)全沒了(le)，企業(ye)差點‘關(guan)(guan)門(men)大吉(ji)’。”吳銀(yin)(yin)隆(long)(long)笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當(dang)時(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)“大膽”，雖(sui)然(ran)輕(qing)描淡寫，實際上(shang)不啻于生(sheng)(sheng)死抉(jue)擇！“因(yin)為(wei)做到(dao)了(le)誠信，我(wo)們和美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)還一直(zhi)保持著(zhu)(zhu)合(he)作，到(dao)現在每個(ge)月都有(you)一百多(duo)萬的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意來往。”

“我(wo)一(yi)直認為我(wo)的(de)(de)創(chuang)業(ye)之路沒有辛(xin)酸(suan)淚，反倒是享(xiang)受的(de)(de)過程(cheng)。因為我(wo)在(zai)決定(ding)創(chuang)業(ye)之時就已(yi)做好了最(zui)壞的(de)(de)打(da)算，把一(yi)切可預知的(de)(de)困(kun)難(nan)都過濾了一(yi)遍，想明白(bai)透徹(che)了，覺得都能(neng)接(jie)受，便開始苦干蠻干，一(yi)直堅(jian)定(ding)地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)(de)過程(cheng)就是享(xiang)受的(de)(de)過程(cheng)，沒有任何的(de)(de)辛(xin)酸(suan)和痛苦。

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資本與實業的無縫對接

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2015年(nian)(nian)(nian)1月，固(gu)特超聲成(cheng)(cheng)功登陸(lu)新(xin)三板。6年(nian)(nian)(nian)的時間，吳銀(yin)隆如何讓固(gu)特超聲實(shi)現質的飛躍？“我在證(zheng)券公司工(gong)作8年(nian)(nian)(nian)而轉行經營實(shi)體(ti)企業(ye)(ye)，無(wu)形中培養了‘比(bi)做資(zi)(zi)本的更(geng)懂企業(ye)(ye)、比(bi)做企業(ye)(ye)的更(geng)懂資(zi)(zi)本’的能(neng)力。”吳銀(yin)隆說，憑借著豐富的資(zi)(zi)本市(shi)(shi)場(chang)經驗和(he)敏(min)銳的市(shi)(shi)場(chang)商(shang)機嗅覺，他認為在多層次資(zi)(zi)本市(shi)(shi)場(chang)建設成(cheng)(cheng)為國家發(fa)展重要(yao)戰(zhan)略的時候，新(xin)三板上(shang)市(shi)(shi)必將成(cheng)(cheng)為企業(ye)(ye)發(fa)展的主旋律。于是在2013年(nian)(nian)(nian)8月，吳銀(yin)隆就(jiu)“快(kuai)人一步”，帶(dai)領著固(gu)特超聲啟動了掛牌上(shang)市(shi)(shi)的工(gong)作，并于2014年(nian)(nian)(nian)1月完(wan)成(cheng)(cheng)股改后(hou)順利登陸(lu)新(xin)三板。

“新三板是(shi)真正(zheng)為中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)提供直接(jie)融資的大(da)平臺，中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)可(ke)以在這里實(shi)現資本與實(shi)業(ye)的無(wu)縫(feng)對接(jie)。” 吳銀(yin)隆如是(shi)說，自公司進(jin)入(ru)新三板后，不僅提升了企(qi)(qi)業(ye)的知名(ming)度，還(huan)獲得了不少(shao)知名(ming)企(qi)(qi)業(ye)如方(fang)太櫥柜(ju)、歐琳等(deng)的青睞，并簽訂合作意向協(xie)議(yi)。

“下(xia)一步，公(gong)司將(jiang)依靠(kao)‘科技創新’、‘資本市場(chang)’的雙輪驅動，內源(yuan)性增長與資源(yuan)整合并舉，實現快速(su)、超(chao)(chao)常規的發(fa)展，并吸引上(shang)下(xia)游產業(ye)聚集，打造超(chao)(chao)聲(sheng)產業(ye)園區。”說到固特超(chao)(chao)聲(sheng)的未來(lai)，吳(wu)銀隆(long)信心滿滿。

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??帥曉(xiao)林(lin)：吳銀隆(long)是一個與眾不同的(de)企業家

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學院客商(shang)研究(jiu)院研究(jiu)人員(yuan)；博士后、副教(jiao)授 帥曉林）

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